衣柜产品 档次转型 五个核心要素

衣柜产品要想赢得市场，就必须先发制人。等自身的能力提升到一个新台阶后，那就完全不用去担忧会被社会所淘汰。

1、提高产品档次。目前，在家居建材业中存在30%的过剩产品，其中大部分是中低档产品和无品牌的产品。由于终端顾客群体消费观念不断转变，品牌意识不断增强，中低档产品和无品牌产品的市场空间越来越小，最终将面临被淘汰的结局。因此，建议衣柜企业要及时进行转型、升级，提高产品档次和品位，赢得更大的市场空间。

2、实行差异化经营。企业也要善于“钻空子”，实行差异化经营。企业可以生产低于国际标准而又高于国产标准的“准国际品牌”产品，这个档次的产品市场还没有饱和，开发潜力很大。这类产品成本不高，其品牌定位、质量、生产工艺略低于国际品牌，市场售价却远远高于国内品牌。

3、把握市场机遇。在泛家居行业，除涂料行业之外，现在还没有寡头企业，无论是全国市场，还是地方市场；无论是整体家装，还是单个行业；无论是大件产品，还是单件产品，从技术含量和市场占有率上，单一企业都没能占有绝对优势。此外，由于整体衣柜业定制化的特点，使得产品辐射半径有限。未来3-5年，在衣柜业没有“寡头”。

4、借力资本运营。目前，世界经济复苏冷热不均。虽然国际经济金融体系洗牌重建，但金融在市场经济中的核心地位没有改变，资本市场在经济发展中的基础作用没有改变。

国内一些整体衣柜企业也在引入资金，谋划在香港或内地上市。随着企业的壮大，其资本运作模式与方式会日渐多样化。在资本力量的参与下，未来衣柜产品品牌的竞争，有可能不是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，而是狮子吃老虎。

5、抢占制高点。企业要在行业、市场、区域或技术等方面敢于争当“老大”，占据优势地位。

二、三线市场，特别是在地、市级城市和县、区市场“真空”较大，专业的经销商少而且相当分散，品牌经销商有很大的发展空间，并且当地的房价、人力成本都较低，企业应当抓住机遇，积极招纳经销商，渠道下沉，以最低成本抢占行业、市场的制高点。