中国衣柜 企业的运营模式转型的四个秘诀
中国衣柜企业与经销商不应只是单纯的代理关系，而是合作关系。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。
1、生产转营销。企业不要光搞生产，更要生产、营销一起抓，老板要分出80%的精力转到营销上。
2、渠道建设至关重要。整体衣柜企业不要将全部资金投入生产，要50%投生产，50%投渠道。
虽然后金融危机时期家居建材市场有所“回暖”。但鉴于当前的国际、国内经济状况，金融危机、楼市调控等都将对消费者的信心、购买力产生影响，未来市场的走势尚不明朗。
企业应当具有风险意识，不要把资金全部投入生产，而是应当在渠道建设上，为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实的基础。
3、厂商合作共赢。中国衣柜企业要与经销商合作经营，不要走代理的老路，要让经销商赚钱。
在市场前景不确定的形势下，衣柜企业与经销商不应只是单纯的代理关系，而是合作关系。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。如果生产企业能有一个稳定的经销商团队，经销商店里卖的都是生产商的产品，那么，企业生产就会稳定，也就有钱可赚；如果经销商持之以恒，多年坚持卖同一个的品牌，生产商的品牌效应和销售利润便全有了，无形资产与有形利润相加，生产商的利益就很大。
虽然从单店的经营情况来看，生产商的利润没有经销商高。但是，生产商应当看到，要是同时和很多经销商合作，总的赢利大，最大的受益者还是生产商。所以，作为生产商要算大账，不要算小账，只有经销商赚钱了，生产商才能做大做强。只有生产商的品牌知名度高，经销商才能做大做强，才能在当地占领本行业的制高点。企业应当用发展的眼光看待合作，让经销商先赚钱，企业才有钱可赚。只有生产商、经销商互惠互利，大家才能共同做大、做强。
4、延伸产业链。企业应当有效地利用政府给的优惠政策，开拓新的业务项目，开发新的利润增长点。如大中国衣柜企业可以整合资源，尝试介入卖场、物流等领域，创办产业园、创意地产等。
