衣柜行业五部曲 家居卖场有转机

衣柜行业2011到2012，从手忙脚乱地应对危机，到从容地寻求转型出路，我们目睹了世界经济危机后逐渐步入了后危机时代。这一年对于中国的衣柜及家具行业来说，是危险与机遇并存的一年，打假、低碳环保、电商、跨界……众多话题出现在媒体行业中，这次，让我们一起回顾2012年衣柜及家具行业热门话题，承前启后，展望未来。

低碳环保成时尚主流

衣柜行业 大众低碳生活潮流的兴起，不仅掀起了低碳环保和绿色生活的风尚，而且也为衣柜及家具建材企业带来了巨大的环保契机，众多具备前瞻性的企业早已发现并且挖掘这块具有重大商业价值的洼地。为了迎合消费者的需求，企业纷纷打出“环保牌”，一时间，家居行业低碳潮流蔚然成风。

作为板式家具代表的定制衣柜，实木颗粒板及密度板一直占据主流地位，而从去年开始，许多企业力推各种环保板材，并围绕着“无甲醛”、“零甲醛”的概念，在行业刮起了一股“环保风”：“健康衣柜第一品牌” 拉格格独家首创新型环保板材NAVIRO力维板，在衣柜行业引爆一股健康热潮；诗尼曼、好莱客、维尔思、卡喏亚等均与“不释放甲醛”的万华生态板业合作等。

大家居、跨界联盟盛行

放眼全国，以圣象、欧派、顾家等为代表的企业整合之势也日益高涨，做地板的开始卖木门、卖板材的开始做油漆，做橱柜的转向衣柜，产品的界限已越来越模糊，甚至企业开始兼容床、沙发、软饰、家电、衣柜、橱柜、木门等，一个新的“大家居”时代悄然揭幕。如在集成家居方面做的比较成功的宇多集成家居，其柜体、墙板、木门都是企业自己完全根据设计师的设计风格生产的。顺应大家居风潮，今年广州建博会中也推出了集成家居馆，并且也有很多大品牌都提出了集成家居的概念，这些都推动了集成家居的发展。

除了对内多元化走集成家居、大家居发展的方向之外，在当前市场淡季的环境下，也有很多企业选择了抱团取暖，联合抵抗风险。与以往联盟有别的是，今年的品牌联盟不仅跨越了最初的价格折扣，不再是简单的将品牌相加，而是迈向了更深层次的合作，并有愈演愈烈之势，如通过渠道开发市场、寻求目标客户群体，资源整合的同时互惠互利，在任何一家联盟企业的消费者都可获得联合折扣等。

家具业以旧换新

2012年2月，北京商务工作会议上提出年内将在北京试点实行家具“以旧换新”政策，这是继家电、汽车下乡和以旧换新政策落幕之后拟定的又一拉动内需、刺激消费的重要举措，尤其是对正处于低迷的市场环境中，还处于寻求出路的厂商来说，似乎有了新的盼头，家具行业“以旧换新”成为了关注的热点。7月份，家具“以旧换新”政策出台之后，京城家居业掀起了一轮为保障房大施优惠、倡导家具“明码实价”等风潮。就如居然之家十里河店，将以旧换新补贴10%的标识，按照要求被摆在了最明显的位置，据了解，作为试点企业之一，居然之家北京“以旧换新”活动共实现销售额2677万元，占到家具总体销售额的35%。

衣柜行业 能够取得成功的仅仅只是少数，目前该政策的实施相比家电“以旧换新”困难得多。以前家居产品价格混乱，导致消费者不得不为虚高部分埋单，而它也同样影响着家具“以旧换新”政策的实施。

家具定制化走俏市场

在进入“冬眠期”的2012年，建材产品今年的销售形势比去年同期相比下降是大家所预期的。然而，相比很多企业的惨淡经营，也有部分家具企业的生意比之前有了明显的好转。有业内人士认为，今年家具销量不降反增，与家具属于定制化家具有关。

根据一项网络调查结果显示，90%以上的网友在购买家具时会考虑选择定制家具。目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制的方式，在解决这些矛盾的同时，更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。因此，定制家具在市场上逐步走热，尤其获得了追求个性生活的80后、90后新生代消费群体的追捧。

渠道下沉步伐加快

随着一些家居卖场的恶性扩张，部分衣柜及家具品牌遭遇卖场“绑架”而“被扩张”，同时租金、人力、材料等成本的大幅提升，让家具行业在冷淡的市场环境下生存更为艰难，一线城市的竞争日趋激烈，新老品牌为了减轻一线市场的压力，寻找新的利润增长点，纷纷渠道下沉，开拓新的市场，二三线市场便成为了新老品牌追逐的角力场。

如罗兰衣柜木门、大信橱柜等品牌纷纷将渠道下沉，挺近全国各地三四线城市，并取得了有效成绩，然而，随着众多企业纷纷抢占二三线市场这块“蛋糕”，竞争也随之增大，而如何实行渠道下沉也便成为了所有定制家具厂商关注的问题了，产品层次划分、品牌和代理商管理等成为定制家具渠道下沉所面临的问题。是选择如罗兰衣柜木门采用的稳打稳扎的办法，循序渐进，还是采取速战速决的战略，这是需要企业思路的。但是三四线城市的入位，需要的不仅仅是工厂的重视，还需要所有一二线城市经销商的重视，未雨绸缪，到下面县市开拓新的市场，去争取尚未饱和的市场。