衣柜创新永不止步 营销渠道需挖掘

衣柜创新的止步不前不仅体现在设计上。营销理念、创新式的服务、渠道的开拓都同样做得远远不够，导致不仅产品普遍缺乏个性，营销、服务也大同小异，无法突出品牌的个性；而且营销渠道较为单一、集中，众衣柜加盟商、企业同挤独木桥，其惨烈状况可想而知

营销渠道创新迫在眉睫

企业发展需要一个良性的营销渠道。随着市场的不断发展和变化，衣柜加盟商原有的营销模式渐渐暴露出各自的局限，创新营销模式已成为衣柜行业刻不容缓的大事。只有不断提高对不断变化中的社会环境的敏感度，利用好变化过程中的各种资源，不断进行模式创新，才能使企业保持竞争力，提高抗风险能力，并能有效地增加企业利润。现在已经有部分衣柜企业敏锐地嗅到了微博营销、音乐营销等新营销方式的优势所在。

微博营销成本低传播广

近年来，微博的火爆快速催生了微博营销，这是一种新型的网络营销方式。微博营销有几点优势：一、成本低，发布信息几乎没有成本；二、形式多样，可以利用文字、图片、视频等多种形式展示品牌和产品；三、传播广，转发非常方便，一传十，十传百，形成口碑传播；四、既可以利用其做营销，又可以做客服，还可以做公关。那么，衣柜企业又该如何借微博之力进行品牌传播呢？知名家居卖场红星美凯龙的方法就非常值得借鉴。

前不久，红星美凯龙某专卖店发起了“微博搏杀1元名品”活动。消费者买特价商品不用再排队，或购买签售卡，只需在家动动鼠标，就能轻松抢购到特价产品。据说该活动网页点击率高，数日内就达到数万人次。曾参与微博促销活动的一个消费者认为：“现在越来越多的人在通过微博获取信息，微博就像是一个文字广播，资讯简短明了，更新迅速，更符合现代都市人的阅读习惯。而利用微博做推广，传播速度之快可以说令人瞠目结舌。”

微博作为一个缩小版的博客，其关注度和影响力不容小觑，加上微博营销成本低，几乎不需要成本，不少衣柜企业已经嗅到了商机。很多企业纷纷开通微博，在网络推广自己的品牌，微博正成为企业新的营销手段。

音乐营销角度新效果好

利用音乐为营销做加法，很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动，实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言，在提升与消费者关系，促进销量方面会起到意想不到的效果。

现代研究表明：通过音乐可以改变目标消费受众的认知偏好，在潜移默化中塑造品牌形象和记忆度、好感度，和奖赏系统，因此，音乐营销可以运用不同的音质、音色、音律以这种感性的方式建立正面认知，打消风险和疑虑，而且适用于所有行业。

比如超市联华作为国内领先的连锁超市，率先在超市内播放轻柔舒缓的流行音乐。此举可以让消费者放缓脚步，在欣赏音乐的同时，自由自在的挑选商品，进而带动更多的销量。这种细致入微的营销方式在国内的零售终端内并不多见，以往终端吆喝式的促销变成绵绵的抒情曲调，不但是营造了更好的销售的氛围，也在改变消费者的心智模式，从追求物美价廉到追求更高品质的生活。

衣柜加盟商的终端门店就是一种体验式的营销，除了让人爱不释手的产品之外，若能配上与产品风格一致的、颇有情调的音乐，通过音乐营销的导入，不但能提升品牌的形象和档次，而且更能如无细无声的影响到消费者的心智。同时再给顾客递上一杯清茶或咖啡，让顾客流连忘返，那么促成销售将会更加容易。值得注意的是，零售终端应该根据自己的定位，经营品类、档次选择不同的音乐，目的就是和快餐的定位相一致。通过音乐的互动与共鸣，可以让消费者驻足更长时间，欣赏得更多，当然也就销量越多。