熟知消费者心理 凡瑞歌德科学营销

衣柜加盟商想做好店铺的衣柜产品营销，产品的营销准备和营销方案是必须合理的。围绕对消费者心理的研究，凡瑞歌德衣柜品牌在长期的实践当中，掌握了一系列科学营销规律。

一、衣柜消费者非常关注衣柜产品的环保性能。作为衣柜消费者而言，关注衣柜的环保性能成为购买衣柜产品的必选科目。

衣柜行业的国家标准规定，衣柜产品需要达到E1级才视为合格的产品。因此销售人员在推荐产品的时候，首先要将产品的环保性能作为推荐的首要因素。

二、消费者对于价格的敏感度成为决定是否购买的第二要素。当衣柜加盟商将产品的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注衣柜的价格，有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的衣柜。

三、消费能力的差异，决定了消费者对于衣柜品牌花色的选择。消费者对于衣柜花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上。对于消费能力的把握是我们终端推荐衣柜产品的关键。

凡瑞歌德的研究还表明，对于衣柜加盟商来说，拥有合理的产品的营销方案后，就要店铺的管理者对店铺的产品的营销方案科学实施，只有店铺进行营销时谨慎处理，那店铺的产品的营销才会体现出产品营销的意义，才会体现出产品营销的价值，这样衣柜店铺才可以通过衣柜产品营销获得利润。清楚地了解消费者心理，掌握一系列的科学营销手段，能够使企业的终端销售得到更稳健的增长。