招商难？转化低？看这12位行业一线大咖如何破家居招商之困！
2022年是跌宕起伏的一年，蔓延的疫情，打乱了每个人的生活节奏，也扼住了建材家居人的招商步调。这几年线下招商受阻、展会延期取消、招商政策雷同、产品同质化严重，加上经销商投资越发谨慎，使得厂家在招商工作中相当被动。难上加难的家居企业该如何拨云见日，打破僵局呢？
大咖云集，提振信心 慧亚招商作为深耕行业十余年的招商加盟大平台，对行业一直保持着敏锐的洞察力。针对当下家居企业面临的招商之困，慧亚特别策划了全新的直播栏目《招商大家谈》峰会论坛，以慧亚招商总经理覃金江为代表，召集行业TOP品牌的大咖们共同探讨家居招商发展，为行业品牌搭建了一个交流招商经验的桥梁，拓宽企业突围思路，为家居招商支招！ 全新栏目亮相后，受到慧亚众多战略合作伙伴的鼎力支持，各细分行业的头部品牌纷纷接受邀约：新豪轩门窗、轩尼斯门窗、派雅门窗、如鱼得水窗帘精品、火星人集成灶、帅康电气、皇朝定制、好莱客全屋定制、三峰整家定制、金牌橱柜、司米全屋定制、荷兰蔻帝墙面定制，实现“品牌零距离”招商交流。 扫码关注“慧亚招商网”立即观看精彩回放 《招商大家谈》栏目一开播观看人数即破万！品牌招商一线的大咖们在论坛上高密度输出极具前瞻性的价值干货内容，不仅扩大了品牌影响力，也让以往相对神秘的招商措施和秘诀露出水面，给不少家居企业带来很多启发和思考。 厘清重点，选商优商很关键 从目前的建材零售市场来看，得经销商者，得未来，尤其是潜力大能力强的优质经销商资源！慧亚认为，对经销商负责才能行稳致远。 新豪轩招商总监田总在直播中也深度认可慧亚观点：“不能为了招商而招商，要找到合适的经销商来做品牌，长期积淀下来的口碑非常重要。要真正从经销商的利益出发，如果招进来一两年就倒了，这对品牌是很大的反噬”。 火星人集成灶渠道总监戴总讲到具体措施，“运用不同层级的面谈机制，严格把控选商优商。总部帮签家装平台，做好渠道送到经销商手上”。 保持热度，链接经销商 根据慧亚发现，近年来各品牌产品差异化日渐模糊，品牌效应的角逐越来越激烈，站在经销商的角度思考，厂家做好品牌变得尤为重要。 派雅于总就“如何提升经销商关注度”的话题展开探讨。“首要打认知战，加强各渠道的行业普及和品牌推广，持续扩大影响力，筑巢引凤”。 如鱼得水彭总从经销商本质的需求入手，“打造绝对的产品优势，不断贴合趋势迭代新品，持续创造市场爆点，链接经销商”。并透露新品发布、终端活动等都是保持市场热度和品牌活跃度的重要举措。 顺应变化，拥抱下沉市场 慧亚的咨询数据显示，经销商投资喜好慢慢向下沉市场倾斜，面对市场变化，各企业针对性调整招商策略以应对新挑战。 司米从建店形态入手，“从同一标准转变为千店千面，做适合当地的店态”。根据市场反馈采取因地制宜的不同打法，是明智之举。 好莱客营销管理总监陈总则认为：把实惠真正落实到经销商身上，鼓励更多县域经销商大胆创业更加直接：“加大补贴力度，并在店面建完后一次到账”。 皇朝定制陈总根据目前的市场变化，变换企业招商打法：“加强传统地推优势，不断迭代招商模式以应‘万变’”。 而聚焦流量变化的三峰整家定制，也早已顺应变化调整招商目标，从大型招商会转型为区域招商，三峰的总经理刘总讲了两个关键动作：“借力，与手握当地精准资源，能够提供精准招商的第三方合作；借势，经销商在哪就去哪布局，比如抖音，形成众口铄金的品牌效应，提高成交率”。 调整团队，方向更聚焦 招商讲究团队一心，聚焦方向作战。慧亚提出打造精兵强将招商团队，提升团队作战实力，是各企业的当务之急。 帅康电气副总裁杨总认可慧亚思路，并这样调整策略：“第一数量与质量并存，复盘优质客户画像去做精准招商；第二提高招商人员的专业度；第三招商创新，升级数字化”。 轩尼斯营销总监郭总表示2023将重锤这些工作：“第一加大第三方招商资源、物业资源、线上推广的投入；第二提升团队素养，建立样板市场，给大家足够的信心”。 荷兰蔻帝墙面定制总经理彭总则是重点关注招商成功率，“招商团队下市场，带店面一个月以上，从招商到运营全方位落实，确保每个客户一定能运作好店面。当人选对了，方式选对了，模块选对了，执行到位了，就能提升招商的质量和成功率”。 家居企业招商总监们边看直播，边做笔记 直播中讲到的很多招商举措给不少企业带来了借鉴作用，结束后不少招商总监向慧亚反馈效果。这对家居企业而言，是一个学习总结优秀品牌招商之道的好机会，也提振了信心。2023新周期来临，既要做好渠道扩军战略布局，找准精准招商资源高地，借力借势守住增长；还要严格把控选商优商，探索更多有效的赋能措施落地终端，提高经销商的成功率，锁定胜局。 重锤出击，提升转化 2022是“熬”的一年，2023是全面出击的一年！慧亚招商总经理覃金江在直播间提到慧亚2023年的重锤方向，将持续提升慧亚的服务价值，进一步放大平台优势，为家居企业和经销商提供更为专业、更为贴心的服务，助推行业向前发展，为家居行业的繁荣贡献慧亚的力量。 其一，重锤加盟顾问专业度，提升服务水平。在经销商选品牌、加盟到开店的全周期顾问工作中，提高精准匹配、牵桥搭线的能力，将优秀的企业更具象的推荐给经销商，提供更加专业的第三方意见，以及一系列的加盟保障，帮助他们规避一定的加盟风险；持续跟进签约落店情况，提供门店经营帮扶和数智化服务，从一次链接到一路同行，慧亚将努力成为经销商除品牌之外的，另一个强大后台。 其二，重锤与品牌招商经理在经销商加盟进程中的协同。流程专业化精细化，精准分析经销商需求，更有针对性地进行跟进，同频共振，促进供需双方的精准对接和有效交流，同时将对经销商的服务落实得更到位，从而提升转化率。
协同聚力，共迎新机 三年了，随着病毒流感化，疫情防控政策的放开，正常的生活正在逐步回归，而与家装息息相关的地产行业，喜迎利好政策救市，购房信心增强。不确定性解除，2023年将迎来强劲的消费反弹！ 行业兴则企业兴、团队赢则个人赢，慧亚作为家居服务平台，将与家居品牌、经销商强强携手，聚势聚力，点燃大家居产业在2023年的澎湃动力，不改拼搏本色，绽放产业顽强向上的精彩！
