衣柜营销“近视症”日益严重 跨界进军定制家居

   　现在的中国定制家居市场，已是硝烟狼起，并引起了诸多跨界大鳄的高度关注，纷纷大手笔巨资投入定制行业，这些大鳄中不乏国内一流品牌，但遗憾的是成功的跨界品牌却屈指可数。

　　定制行业却毫不领情

　　美的集团进军橱柜行业“三进三出”，如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目，绝对没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;名匠轩家具、菲林格尔地板、澳柯玛电器等等跨界品牌风光已然不在 快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的，定制家居营销是非常复杂的“系统营销”“工程”，这种系统性表现在：

　　1、强大的生产体系，提供一流的产品及服务;定制家居行业有着“生产决定销售”的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。

　　2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的，是消费者最直接的第一感观。

　　“智能厨房”概念的提出

　　对品牌进行了细分定位，提出“智能厨房”的概念，并在终端以平均每年100家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，被誉为行业“黑马”，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、推诿责任、产品出错等等。

　　进入橱柜市场后异常低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队，其中半年时间在研发产品及展厅终端表现，一年半时间过去了，本以为应该大张旗鼓进军市场了，该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流厨房体验馆，狠抓店面销售，不断总结工厂端的问题，提炼自身的营销模式。

　　整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张

　　一年后功夫不负有心人，销售稳步增长，每月均达到预期销售及利润。然后才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制，但却取得了异常火爆的销售业绩，几乎是建一个店就成功一个店，快速在国内掀起了热潮，品牌呈几何式增长。该品牌从一成立到进入国内市场，整整耗费了近3年时间，这3年时间就是内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张。

　　“这个思路没错啊，我们以前做常常使用这个套路，屡试不爽!”某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店，并且快速开多店，扩大影响力，树立区域市场的影响力，以一带三，这种模式推广起来力量非常强大，这是典型的毛主席“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论，但是在定制家居行业却大错特错了。