衣柜企业促销泛滥成灾 失去本有的意义

　　整个衣柜行业促销之风盛行，也使得部分企业将可持续发展与盈利全部押在活动促销上，忽视了对产品的创新，忽视了对产品差异化、服务差异化和营销差异化的追求，企业的发展停滞不前。

　　大品牌更需特色促销

　　家用电器“以旧换新”的促销活动在各大卖场搞得如火如荼，据笔者了解，这种活动也渐渐在家具业悄然兴起。当然，敢于尝试的企业都是大型家居品牌。在市场不景气的情况下，“以旧换新”是一种很好的促销手段。

　　家居产品的 “以旧换新”和家电行业相似，凡购买新家具的消费者均可将旧家具交给该卖场回收处理，无论旧家具原价多少、新旧程度如何，都将按新家具成交额的5%折价抵扣。有些家居企业还组建了专业团队，上门为客户检视旧家具，根据品类不同，发放一定数额的补贴券，消费者在购买新家具时，可以使用补贴券折抵现金。

　　有的企业在以旧换新时，如果客户的旧家具是本品牌产品，还会给予更大的优惠。通过这样的方式，“以旧换新”同时变成了企业的宣传手段，起到了促销、宣传两不误的作用。当然，这种方式的促销需要大量的资金投入和后期服务，虽然为消费者省了一笔钱，但这笔钱是由企业买单的。没有一定的经济基础做后盾，很难做到。

　　目前“以旧换新”只有少数大品牌在做，中小企业也应该多动脑筋，找出适合自己的促销手段，避免促销泛滥带来的恶性竞争。

　　衣柜厂商促销，回归本真才能经得起考验。当所有的促销招数都用完的时候，只有回归到本真坦诚，才是出路。

　　促销泛滥，害人害己

　　现在的促销活动太多、太频，说实话，顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者采访的一个衣柜经销商做了近百次推广促销活动，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，搞得他都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。

　　照道理讲，促销应该是一个拉动销量、增加利润的活动，为什么会出现促销越多赔钱越多的问题呢？笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的“免疫能力”增强等。但更重要的则是衣柜厂商自身的原因，衣柜厂商在促销时使用太多的虚假宣传。

　　健康促销促行业发展

　　活动促销如果使用不当，就等于是打“价格战”，比谁更“贱”。产品被大幅度降低_了价格之后，经营者为了能从中获利，要么暗箱操作，拔高价格后再打折扣，往往会给消费者留下暴利的不良印象；要么在商品的价格大幅降低之后，使用廉价原材料、粗糙的生产工艺，牺牲优质服务。无论采取哪一种方式，都是不健康的，无法为企业的良性发展带来好处。

　　活动促销是企业营销中的一个组成部分，但不等于营销的全部。严格来说，活动促销需要有一定的条件，在时间要有限制，并且需要进行一番策划。正是这样的做法，让活动促销泛滥成灾，促销已经失去了它应有的作用与