衣柜招商有难题 企业独自承担有风险

　　每个企业都会面临渠道招商和市场推广的难题，按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络，企业必须要投入大量的广告费用和业务人员费用。

　　衣柜市场招商的三种方式

　　第一种是企业直接派驻人员下各市场寻找经销商,这是最传统的招商方式，要求企业的业务人员具备较强的综合能力,并且企业要有一定的实力与背景。这种方式投入的人力、物力、财力很大，而效率却很低。业务人员在外奔波，会产生很多的差旅费用，管理起来也存在一定难度。第二种是在行业媒体投放招商广告来吸引经销商,这是目前大多数企业普遍采用的招商方式,不过招商广告的价格现在是越来越高。第三种是参加行业展会，这种方式成本大，招商效果取决于企业的综合实力，它的局限性在于宣传时间短，仅限于展会举办的那几天。

　　招商的三个阻力

　　首先是参与招商的企业越来越多，分化了社会资源，抬高了招商成本;其次是大多数衣柜企业还是采用粗放型的招商方式，招商目的不明确，成本控制不规范，数据无法有效管理，招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍，缺乏招商人员的专业化培训。

　　为迅速构建销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，衣柜企业八仙过海，各显神通，一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，力争实现市场的快速扩张。

　　如果不依靠经销商，企业要想把产品从地方品牌做到全国品牌，几乎不可能，即便做成了，也将是一个极为漫长的过程，这是企业等不起的。

　　市场不是没招商需求，而是企业没有找准方向。企业需要建立一条可以与经销商高效沟通的通道，这样既可以使生产企业少走弯路，降低成本，也可以使经销商在选择品牌时少些风险，节约资金。