衣柜企业：衣柜品牌与经销商大闹“婚姻保卫战”

　　随着其他行业的竞争日益激烈，价格之战风起云涌，企业、卖家被迫喋血较量，利润空间一再被挤压，不少经销商已处在微利边缘甚至无利可图的尴尬境地。

　　新产生的衣柜品牌无疑急需大量经销商

　　如今，衣柜行业的奶酪正在被拿走，企业与经销商、品牌与卖场之间正暗自酝酿着一轮新的排列组合。定制衣柜这一朝阳产业恰恰正以高利润的姿态“鹤立鸡群”，引来不少企业纷纷跨行试水。

　　闹得全球不得安宁的美债危机、欧债危机至今没有解决，波及到中国，楼市调控、银根缩紧等宏观政策频出，经济通胀、融资困难、消费力下降、原材料上涨等诸多负面因素像一根根索套层层束缚着中小企业，经销商撤场撤店之声不绝于耳，家居行业四面楚歌。

　　产品品质拥有绝对的话语权

　　行业洗牌和震荡对业内每一个企业来说，都是一次大考，在成王败寇的经济规律下，扛过去尚可“重拾旧河山”，倒下去便只剩“樯橹灰飞烟灭”。

　　打造一个强势品牌是一项长期而艰巨的工程，需要企业看清市场走向，把握品牌定位，提升产品质量，全面拓展营销渠道。产品是第一位，好的产品是品牌茁壮成长的根本，除此别无它途，产品品质拥有绝对的话语权。因此在市场上，好的产品就是一切。

　　企业比拼的是整体营销能力

　　品牌推广是由企业、经销商和消费者共同完成的，企业找到经销商便一切“大撒把”，把推广和销售任务全部压给经销商的做法是不可取的。企业理应重视与各地经销商进行终端联合营销推广的工作，共同把各区域的市场通过实效推广做起来，为企业的壮大和品牌的辉煌做足终端营销“功课”。

　　企业要推广品牌、占领市场，比拼的是整体营销能力。这是最原始，最直接的竞争方式，并且是一个残酷的、此消彼长的过程。经销商的作用不容小觑，因为他们是连接产品和消费者的桥梁，桥梁搭建得坚固平稳，营销做得好，既可培养顾客的忠诚度，提升品牌知名度，又可增加企业的市场份额，增强企业的竞争力及抗风险能力，获取更大的生存空间和发展机会。把经销商当做企业的一份子，全面细致地做好各方面的服务，杜绝出现断货、售后服务不完善、广告效果不突出等影响消费心理的“小事”。