中小五金企业的品牌崛起之路 衣柜企业价格战硝烟四起
随着消费者品牌意识的增强，作为产品质量、品位、功能的集中体现的品牌已经越来越成为消费者决策时的重要影响因素，这也考验着国内中小五金企业的品牌运作能力。
由于五金企业数量多，分布广泛，所以我国整个五金产业规模还是相当大的。但目前我国很多五金企业还基本上从事出口加工或业务，没有形成自己的自主品牌甚至无品牌。
五金行业历来被人称为小五金，除了因为五金产品均比较小之外，还因为我国的五金企业规模比较小。但是由于五金企业数量多，分布广泛，所以整个五金产业规模还是相当大的。
这与德美等发达国家的五金产品相比还有很大的差距，如在产品开发与技术创新方面、在市场营销方面等，我国五金企业在国际市场上的竞争优势还只是单纯的靠价格低廉取胜，附加值非常低。首先，最近几年生产成本上升过快，原材料普遍上涨，劳动力成本也增加，挤压了原本少得可怜的利润空间；其次，受大环境以及政府政策影响，市场也出现短暂的低迷；再次，目前我国大部分中小企业还处于传统产业价值链低端，技术创新能力弱、生产经营粗放、装备水平低专业人才短缺的状态；最后，五金企业数量众多，品牌杂、市场早已饱和，导致企业价格战硝烟四起，企业利润不断压低。
随着产业的发展和企业竞争升级，提高产品技术含量，研发高科技产品，拥有自主的专利设计，注重营销以及品牌的打造才是目前国内中小五金企业的发展的最佳选择。
中小五金企业提升品牌影响力主要有以下三个方面。
第一、广告宣传
通过广告宣传来提高企业品牌认知度是提升品牌影响力的途径。在这个方面企业需要制定出自己的广告语、实效VI，形象代言人。广告语是塑造品牌的一个法宝，品牌所主张或者服务承诺就是通过广告语来承载、体现的。如欧派橱柜的“有家有爱有欧派”、海尔的“真诚到永远”。 一条有穿透力、有深度、有内涵的广告语其传播的力量是无穷的，而且往往成为目标消费者的某种生活信条，直止成为生活方式。实效VI的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。形象代言人是品牌的形象标识，最能代表品牌个性 <http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E4%B8%AA%E6%80%A7>及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，而代言人的选择也不一定要选择成本高的明星，可以根据自己的产品特点自制卡通形象等。
在投放媒体方面，五金企业可以将推广工作着眼于网络的搜索引擎和网站，也可以在本地或者重点市场配合户外广告、专业性媒体杂志以及专业展会上，能够有针对性的投入。
第二、产品优势。
好的产品才是品牌茁壮成长的根本。日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家企业的管理诊断实践，提出了“市场缝隙战略”理论。他认为，现代市场中，永远存在着市场的盲点，中小五金企业生产经营活动围绕着“寻找市场隙缝”而展开，并以新产品开发作为实施市场缝隙战略的核心。为此，企业需要抛弃大而全的市场扩张模式，发挥自身优势，寻找适合自己的细分市场，走专业化之路。
可能很多中小五金企业会认为，在如今同质化非常严重的市场环境下，高成本开发新产品只是为他人作嫁衣裳，这样企业不但没有赢得市场，反而损失巨额研发费，真是赔了夫人又折兵。
因此，五金企业需要根据市场需求来技术创新，需要找对研发方向，以树立品牌。正如著名营销策划人叶茂中 <http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8F%B6%E8%8C%82%E4%B8%AD>先生曾说过：要生产消费者需要的产品，而不是你能生产的产品。企业甚至要上升到引导并激发消费者需要，这样一来，即使产品上市之后被复制，那也是企业在建立了品牌之后。
另外，企业研发新产品要做到脱颖而出，具有自己的特色。企业要抓住消费者的眼前和消费心理，适应社会发展需要，以创新的理念去研发新产品，用高品质新型产品树立企业自身品牌形象，以在激烈的五金市场中赢得胜利。
第三、企业抱团形成规模。
当企业通过产品以及宣传到达一定阶段之后，企业可以与国外知名品牌合作、厂家可以与卖场合作、跨行业合作等各种形式的联合，整合行业资源以形成规模效应，甚至使国内品牌走向国际市场。如今年四家具有一定品牌影响力的五金企业通过联盟组建斯凯联盟，不仅整合行业优秀资源，同时为客户提供便利的一站式供应服务。
国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉认为，五金市场是五金行业的直接窗口，对行业具有引导趋势的作用，在这方面，五金行业也必须要有国际化的眼光来发展市场，让产品参与到国际市场竞争的大环境中去。
在这方面浙江永康中华五金城是走在前列的，今年五月份其组织企业前往美国拉斯维加斯参展，引导他们的产品进入国际市场，天津市每年五金产业的进出口额高达数十亿美元，大部分进入东南亚、东北亚、中东以及非洲等国家和地区，中国北方五金城充分利用天津市的国际化港口优势，引导五金产业向中高端品牌发展，形成一些五金产品民族品牌，使之成为现代化、专业化、国际化的五金物流总部基地。
五金行业历来被人称为小五金，除了因为五金产品均比较小之外，还因为我国的五金企业规模比较小。但是由于五金企业数量多，分布广泛，所以整个五金产业规模还是相当大的。
这与德美等发达国家的五金产品相比还有很大的差距，如在产品开发与技术创新方面、在市场营销方面等，我国五金企业在国际市场上的竞争优势还只是单纯的靠价格低廉取胜，附加值非常低。首先，最近几年生产成本上升过快，原材料普遍上涨，劳动力成本也增加，挤压了原本少得可怜的利润空间；其次，受大环境以及政府政策影响，市场也出现短暂的低迷；再次，目前我国大部分中小企业还处于传统产业价值链低端，技术创新能力弱、生产经营粗放、装备水平低专业人才短缺的状态；最后，五金企业数量众多，品牌杂、市场早已饱和，导致企业价格战硝烟四起，企业利润不断压低。
随着产业的发展和企业竞争升级，提高产品技术含量，研发高科技产品，拥有自主的专利设计，注重营销以及品牌的打造才是目前国内中小五金企业的发展的最佳选择。
中小五金企业提升品牌影响力主要有以下三个方面。
第一、广告宣传
通过广告宣传来提高企业品牌认知度是提升品牌影响力的途径。在这个方面企业需要制定出自己的广告语、实效VI，形象代言人。广告语是塑造品牌的一个法宝，品牌所主张或者服务承诺就是通过广告语来承载、体现的。如欧派橱柜的“有家有爱有欧派”、海尔的“真诚到永远”。 一条有穿透力、有深度、有内涵的广告语其传播的力量是无穷的，而且往往成为目标消费者的某种生活信条，直止成为生活方式。实效VI的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。形象代言人是品牌的形象标识，最能代表品牌个性 <http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E4%B8%AA%E6%80%A7>及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，而代言人的选择也不一定要选择成本高的明星，可以根据自己的产品特点自制卡通形象等。
在投放媒体方面，五金企业可以将推广工作着眼于网络的搜索引擎和网站，也可以在本地或者重点市场配合户外广告、专业性媒体杂志以及专业展会上，能够有针对性的投入。
第二、产品优势。
好的产品才是品牌茁壮成长的根本。日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家企业的管理诊断实践，提出了“市场缝隙战略”理论。他认为，现代市场中，永远存在着市场的盲点，中小五金企业生产经营活动围绕着“寻找市场隙缝”而展开，并以新产品开发作为实施市场缝隙战略的核心。为此，企业需要抛弃大而全的市场扩张模式，发挥自身优势，寻找适合自己的细分市场，走专业化之路。
可能很多中小五金企业会认为，在如今同质化非常严重的市场环境下，高成本开发新产品只是为他人作嫁衣裳，这样企业不但没有赢得市场，反而损失巨额研发费，真是赔了夫人又折兵。
因此，五金企业需要根据市场需求来技术创新，需要找对研发方向，以树立品牌。正如著名营销策划人叶茂中 <http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8F%B6%E8%8C%82%E4%B8%AD>先生曾说过：要生产消费者需要的产品，而不是你能生产的产品。企业甚至要上升到引导并激发消费者需要，这样一来，即使产品上市之后被复制，那也是企业在建立了品牌之后。
另外，企业研发新产品要做到脱颖而出，具有自己的特色。企业要抓住消费者的眼前和消费心理，适应社会发展需要，以创新的理念去研发新产品，用高品质新型产品树立企业自身品牌形象，以在激烈的五金市场中赢得胜利。
第三、企业抱团形成规模。
当企业通过产品以及宣传到达一定阶段之后，企业可以与国外知名品牌合作、厂家可以与卖场合作、跨行业合作等各种形式的联合，整合行业资源以形成规模效应，甚至使国内品牌走向国际市场。如今年四家具有一定品牌影响力的五金企业通过联盟组建斯凯联盟，不仅整合行业优秀资源，同时为客户提供便利的一站式供应服务。
国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉认为，五金市场是五金行业的直接窗口，对行业具有引导趋势的作用，在这方面，五金行业也必须要有国际化的眼光来发展市场，让产品参与到国际市场竞争的大环境中去。
在这方面浙江永康中华五金城是走在前列的，今年五月份其组织企业前往美国拉斯维加斯参展，引导他们的产品进入国际市场，天津市每年五金产业的进出口额高达数十亿美元，大部分进入东南亚、东北亚、中东以及非洲等国家和地区，中国北方五金城充分利用天津市的国际化港口优势，引导五金产业向中高端品牌发展，形成一些五金产品民族品牌，使之成为现代化、专业化、国际化的五金物流总部基地。
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