【慧亚头条】颜值变现，家居经销商的机会来了？

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来，我是青青。

今天想跟大家聊的两个话题分别是：“高颜值”带来的商业变现是经销商的又一机会，以及门店经营管理指标有哪些。

9月28日，索菲亚家居集团互联网品牌米兰纳召开“有品life不一young”2023新品发布会，高颜值设计、高颜值产品以及高颜值的发布会本身吸引了业内业外人士的大量关注。在这个“颜值即正义”的时代，似乎只要去看任何一家品牌的产品，都离不开“打造美学空间”“个性化美学设计”“颜值天花板”等的卖点介绍，那对于各位门店老板来说，这里面到底有没有商机暗藏，跟各位探讨一下！

随着消费不断升级，再加上疫情环境影响，人们居家时间变长，居家美学意识觉醒，颜值消费在近两年进入了爆发式增长的阶段，“好看”与“健康”、“功能”一起成为大家居消费主线。

像今年的中国建博会（广州）和中国家博会（广州），上千家品牌?或以高颜值产品惊艳亮相，或打造出了极具设计感的绝美展厅。根据展会现场真实客流反馈，颜值更高的展厅和产品，往往吸引了更多的关注，它们不仅是设计师交流考察、获取灵感碰撞的所在，也成为了经销商选品牌的重要参考。

年轻主流消费群体让颜值消费拥有扎实的受众基础，生在网络信息大爆炸的时代，这些年轻人都拥有自己独特的审美需求和审美标准，并体现出一下的颜值消费特征：

1、关注性价比的同时还关注颜价比，除了功能和价格，产品视觉效果带来的愉悦感和舒适体验也十分重要。

2、影响购买行为的有：好看的门店、产品纹理图案、IP联名等的设计元素，总之一切与好看、个性、潮流息息相关。

3、认为家不仅要满足居住的基础功能诉求，更重要的是文化、情感、审美上的需求，希望家能够成为个性化展现的地方。

4、热衷局部美学，比如精心装饰的一面墙、悠闲舒适的一隅角落、甚至是艺术陈列的一个餐柜等等。

而这些高颜值消费行为带来的是家居美学的进一步丰富和发展，中国原创设计崛起，艺术走进普罗大众生活！“高颜值消费”、“家居美学”等兴起的背后是人们对于家居空间和个性需求的匹配，是家居行业开辟新赛道的又一着力点，对于经销商来说，也将迎来新的增长机会。

第一个机会点在高颜值的终端场景打造

根据调研报告显示，越高颜值的终端场景对顾客的吸引力越大，甚至我认识几个老板，自己的门店好看到成为了当地的网红打卡点，区域市场的引流能力可想而知。

第二个机会点是加盟高颜值的品牌

选择合适的以高颜值为竞争优势的品牌，并向消费者提供优质的产品设计方案，因为高颜值的产品与空间呈现，将会吸引更多消费者的关注，产品优势被消费者认可。

第三个机会点是选择有原创设计知名度的品牌

在民族文化自信的日益高涨下，中国原创设计品牌正在受到大家的青睐和认可，这就是为什么现在很多品牌都在推出新中式风格的产品，因此对于广大经销商而言，选择有原创设计知名度的品牌，或许会成为经营增长的新动力。

时代发展，家居主流消费趋势和新兴居住形态都在发生着变化，每一次的趋势更迭都构建出了新的生态供应链，给品牌、经销商带来了更多的增长机会。

下面来看第二个话题，我想问问在座的各位老板，你在进行门店管理的时候，都会看哪些指标，是不是只看月销售利润、年销售利润？

我知道有的老板，门店效益一旦开始下滑就很紧张，开始抓员工业绩考核。但是门店产出效益不好，只用一个业绩标准就可以衡量和判断了吗？也有老板跟我抱怨过，招的销售和导购挺不错的，品牌给了很多支持，门店位置也挺好，但是生意依旧没什么起色。

但其实只要市场是活的，经销商在终端做生意、做经营的过程中遇到问题是不可避免的，我们只有从多个维度去综合评估和分析门店经营状况，才能对之后的销售战略做出正确的调整和指导。

1、看销售总额

通过销售总额可以了解门店经营走势，为团队制定目标。但销售总额下滑怎么提升？可以通过制定一些合理的，有意义的流程：像每日例会、周会、时段会议、月会等。明确目标、强调目标，在偏离目标的时候及时给出解决方案。让员工将更多的注意力放在这个目标上，为了完成它从而想尽办法、全力以赴。

2、看同期销售比

从同期销售比可以对相同单位时间内的销售增长速度做出判断，并且找出影响变化的关键因素，调整之后的销售战略。

3、看产品分类销售额

为什么要做这个分类的销售额指标？因为从中我们可以判断出消费者的消费趋向，哪类产品更受到欢迎，指导后期货品组合和订货，实现利益最大化。

4、看坪效

坪效也就是门店每天每平米的销售额，通过坪效可以分析门店的生产力，坪效也是商场评估品牌的第一指标，如果一家门店的坪效出了问题，就表示人、店、货都出了问题！

5、看畅销款和滞销款

挖掘畅销和滞销原因，安排畅销产品的补货和滞销产品的促销。但是不要轻易的对某款产品做出是滞销品的结论，要想无数个方法去推，当所有的方法都没用的时候，再下结论

6、看客单价

客单价是销售额除以交易次数，那如何提升客单价？不同的行业有不同的实际应用方法，但是我觉得用我认识的一位老板的话来说就是能销售高端的产品，就绝不销售低端产品；能组合销售的就给出优质的产品设计方案，让客户心甘情愿的买单。

7、看平均客单价

平均客单价是销售额除以销售件数，从这个指标可以看出消费者的消费能力和员工的销售技巧。

8、看人效

人效是其实就是门店每天每人的销售额。那人效能够反映出什么问题？比如团队人员的强弱搭配，员工产品知识和销售技巧的专业程度，员工与销售区域的匹配程度等等。

所以不知道你在门店经营的过程中是否梳理过以上指标呢，终端需要有指标，而且要有多个指标，通过指标，我们才可以分析和观察门店的运营健康情况，真正找出问题，从而实现门店效益的提升。