衣柜价格终将成浮云 消费者转移目标

　　如果衣柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类，消费者不会因此而主动排斥它们-事实上，这样反而会刺激他们上前去看个究竟，试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。

　　附加费用将会让商品变得昂贵

　　美国生产个人护理产品的企业小蜜蜂对个人护理产品收取了80%~100%的溢价，但它却运营得很成功。消费者认为自己做出了合理的购买决策，因为“小蜜蜂的产品使用的是天然成分，并且它一直致力于承担社会责任”。

　　你是否能将一件商品细分为几个部件，之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算，那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵。

　　同样的定价策略给衣柜产品定价

　　如何让客户不因衣柜价格的波动而影响到他们的购买行为，这是行业人士人关注的话题。事实上，衣柜价格本身也是帮助消费者做出购买决策最有力的武器。

　　定价策略过于复杂，将迫使消费者对价格进行思考，如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多。譬如，世界知名腕表品牌swatch给自己所有手表定的单价是40美元，而苹果公司向其ipod用户出售的数字音乐则是每首99美分。

　　改变自己的定价体系

　　如果你拥有竞争对手所没有的优势，你能否想出一个方法对价格体系进行重组，让消费者的注意力放到衣柜产品的优胜之处上呢?譬如，化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上，改变了自己的定价体系，根据爆炸后的不同结果收费，而不是按照炸药的销售数量收费。

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