“一推一拉”黄金双策略：塑造衣柜品牌 拒绝受制于人

　　没有终端衣柜品牌，最终会受制于橱柜、衣柜品牌，在厂家博弈中，最终受制于人。这些有志向的衣柜企业也有足够的动力去塑造自己的中间品牌。

 

　　橱柜、衣柜企业要做成被消费者认知的、强势的中间品牌，无非是“推（PUSH）”、“拉（PULL）”两种策略。

 

　　“推”的策略就是借橱柜、衣柜企业品牌之口，也就是让橱柜、衣柜品牌在终端向消费者做产品推荐的时候，能把配材（配件）企业的品牌一并向消费者推荐。俗话说，无利不起早。橱柜、衣柜品牌向消费者推荐配件、配材品牌的前提是，这个配件、配材的品牌能为自己的橱柜、衣柜品牌脸上贴金、增彩，能为消费者最终买单起到推波助澜的辅助作用。

 

　　否则，橱柜、衣柜品牌是没有动力去推广配件和配材的。这就要求衣柜企业的品质、品牌，首先要得到橱柜、衣柜行业内企业的高度认可。要得到橱柜衣柜品牌企业的认可，衣柜企业要做好以下几点：一是品质有保证，品质是品牌的基础，这点毋庸置疑，也不必多言，所有的橱柜、衣柜企业都不想让配件和配材品质问题惹自己一身骚，后患无穷；二是产品有卖点，特别是能打动消费者的亮点。如百隆的“活力空间”，板材企业里的新秀，万华的不释放甲醛的零境界“禾香板”等，都是卖点突出的中间产品。三是供货要充足、及时。

 

　　因为橱柜、衣柜企业都是定制类产品，产品销量波动大，销售比较难预测，如果不能及时、足量供货，就会导致橱柜、衣柜品牌在终端损失销量和让品牌信誉扫地。部分衣柜企业就是死在不能及时和足量供货上，这里都有血的教训。四是要给橱柜、衣柜企业提供良好的售前、售中、售后服务。这点做的比较好的是百隆五金。售前有培训，售中有跟踪，售后有保障，这样才能让橱柜、衣柜品牌放心的使用与推广。

 

　　“拉”的策略就是与终端消费者直接沟通，借消费者之口传播。在橱柜、衣柜行业里能做到与消费者直接沟通的品牌还是寥若晨星。

 

　　一是橱柜、衣柜企业，相比橱柜、衣柜企业，营销更加薄弱，根本就不知道如何塑造品牌，如何与消费者沟通，有的连基本的品牌营销团队都没有，更奢谈品牌塑造；二是直接与消费者沟通，需要厂家投入很大的费用，很多橱柜、衣柜配材品牌没有决心和毅力，做大规模的品牌传播投放，大多只是在行业内杂志、行业展会露露脸就不错了。

 

　　欧美橱柜、衣柜行业的今天可能就是国产衣柜行业的明天。在欧洲的橱柜、衣柜品牌都是以自己的品牌销售的，很少再去打中间产品的品牌。行业内有一种观点认为，未来的中国橱柜、衣柜企业品牌的未来发展趋势，也是打自己的终端衣柜品牌，不再会为中间衣柜企业做嫁衣裳。

　　

 

　　综上所述，不管是“推”还是“拉”，橱柜、衣柜的衣柜企业，最终目的都是要达到让消费者倒逼——即让终端消费者认知自己的衣柜品牌，甚至指名购买自己的品牌，“逼迫”橱柜、衣柜品牌企业来推荐和推销自己的品牌，不管是主动的，还是被动的。一句话，橱柜、衣柜企业的衣柜品牌之路还很长，还需要多向其他行业塑造成功的中间品牌多取经，多学习。