大咖观点 | 摩力克陈溢铭：数智化已然成为中国制造业转型升级的必经之路
2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，摩力克总经理陈溢铭提到：“如今新冠疫情蔓延，唤醒了人们对健康环保的重视，目前消费人群对软装需求除了看重款式，更重视产品的环保与品质”。
采访嘉宾：摩力克总经理陈溢铭
慧亚招商网：您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？面对目前行业的现状，2022年你们是如何应对的？
陈总：目前疫情时有波动，对营销节奏和行业信心都会造成一定影响。面对严峻的市场环境，消费力下降，需求不足，产能过剩，也正考验着每个企业的生存能力。对于摩力克而言，我们看到困难，更看到企业未来的发展和机遇，加快转型升级，打造差异化，获取更大发展空间。
伴随着数字化智能化的不断普及，摩力克成品制造厂智能化、数字化示范车间打造正入佳境，提升整体管理水平，促进快速交付能力，提高品质效率。同时摩力克新印染基地即将投入使用，实现印染智能化，打造绿色竞争新优势。
慧亚招商网：很多行业人士说近几年行业产品供过于求，往日的低价狂奔显然在市场上很难凑效了，甚至会成为企业发展的拦路虎，不做出改变将会举步维艰，对此企业在发展定位和策略上有哪些调整或部署？
陈总：面对打低价战略，同质化严重的市场，差异化突围已成为了大家都知道的破解之道，风格差异、工艺差异等等，而找准客群定位这点却容易被大家所忽略。
摩力克聚焦定位中高档市场，中高档市场人群消费力强盛，个性化要求高，我们需要精准锁客，精准营销，重视专业设计；并提炼品牌优势，树立产品优势，彰显服务优势，抢占中高端消费人群。升级打造“摩力克整体软装定制”形象体系，形成统一的品牌格调，打造市场差异化，增强市场竞争力。
慧亚招商网：如今90后、00后正成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，贵司会采取怎样的措施去打通年轻消费者渠道呢？
陈总：随着客户群体的年轻化，品牌传播的渠道已经不限定在传统渠道，随着新媒体、自媒体等概念的发展普及，品牌传播有了新的途径。
摩力克聚焦新媒体渠道，运用新媒体推进总部与专卖店建立新媒体营销矩阵，助力品牌推广，增加渠道流量，提高品牌影响力。而抖音作为时下最为火热的社交平台之一，日活量高达8亿，用户以90、00后为主，且活跃度高、粘性强，是营销矩阵搭建的优质平台。摩力克携手专业运营团队，全面开展抖音营销矩阵战略布局，强势打通年轻消费者渠道，助力品牌发展，赋能终端。
慧亚招商网：产品是撬动消费者需求最好的门砖，面对墙布窗帘产品同质化问题，想要做出亮眼的优质产品，贵企业又做出哪些策略？2022年推出哪些新品？这些新品有着怎样的市场竞争力？
陈总：面对如今软装市场同质化的现象，摩力克跳出惯有思维，深入挖掘市场需求，不断锐意创新，打造带有品牌独特性的产品。2022年秋季摩力克推出高端大宅定制系列与睡眠大师系列。
摩力克高端大宅定制系列，专为高端别墅大宅定制，豪宅高窗也无须拼接驳高，一布到底，奢华大气。全系列采用经典纹样元素，无定向花型与向上延伸的花型，摒弃以往厚重繁复的花样图案，进行简化创新，并结合现代设计手法，展现新一代城市新贵的个性与品位需求，打造潮流活力的现代奢华大宅。
摩力克睡眠大师系列，通过运用不同材质的面料与高密黑丝遮光工艺，研发出一系列不同遮光率的窗帘产品，最高可达99%，匹配不同用户需求，过滤窗外刺眼的光线，营造舒适的睡眠环境。
慧亚招商网：为满足不同消费者的需求，墙布窗帘企业每年都需投入大量人力物力来研发产品，对此，请你谈谈目前消费人群的需求偏重在哪些方面？企业在产品研发上和客户服务上做出哪些措施？
陈总：如今新冠疫情蔓延，唤醒了人们对健康环保的重视，目前消费人群对软装需求除了看重款式，更重视产品的环保与品质。
在产品研发上，摩力克有着更高的环保要求，我们选用优质环保原材料，坚持绿色智造，不断推进四大生产基地数字化、智能化示范基地进程，引进多种数字化设备，助力生产管理提质增效，加快提升企业自主创新能力，创新行业智能生产模式，并在去年年底获得国家高新技术企业的殊荣，也入选了工信部认证的绿色设计产品以及绿色供应链名单。
品质方面，摩力克秉持匠心精神，把传统苏绣、云锦等非遗匠艺通过技术转化运用到软装织造工艺当中，让软装也能成为家里的艺术珍品，持续为客户提供高品质软装产品。
另外，摩力克开通了全国统一服务热线，提升客户体验，提高服务质量。并且联动全国专卖店，全面升级服务体系，力求打造高标准客户服务体系，重点着眼于以客户为导向，从客户需求出发，为客户提供更加主动、周全、用心的服务，竭力提升客户满意度水平。
慧亚招商网：疫情加速了我国数字化转型，传统门店的经营方式也很难适应当前的情况，请问贵企是如何帮助经销商门店打破经营困境？有哪些运营新模式吗？
陈总：数智化已然成为中国制造业转型升级的必经之路，也是企业寻求发展新动力的必然选择。摩力克将数智化融入到生产、营销的各个环节中，引进智慧订单系统和智慧门店系统，积极拥抱营销数字化趋势，助力企业实现降本增效，推动高质量发展，激活品牌发展内驱力。
摩力克智慧订单系统，从生产环节到交付环节全链路智能化，实现全力推进下单、拆单、生产、交付、物流各环节数字化系统的实施，实现动态全过程数字化管理，增强客户的体验与品牌的信心。
摩力克智慧门店系统，则通过互联互通的信息平台，系统化整合资源，让消费者能迅速挑选到心仪产品，同时帮助终端门店实现业务在线化，实行管理与营销数字化，从而达到提升门店的经营管理水平，推进品牌数字化进程，加速门店数字化升级，实现营销前中后端的数字化生态。
整理/陈婉婷
来源/慧亚招商网
