大咖观点 | 摩登野兽蒋佳顺：软装行业势必会朝着品牌化、定制化、时尚化的方向去升级和发展
2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，摩登野兽总经理蒋佳顺提到：“只有不断创新的品牌、产品和服务，才是打动年轻消费者的关键”。
采访嘉宾：摩登野兽总经理蒋佳顺
慧亚招商网：面对目前行业的现状，2022年您们是如何应对？以及接下来年底还有哪些营销新动作？请您做一个预告。
蒋总：2022年，对于整个建材家居和软装行业而言，面临很多不确定因素的影响，是很有挑战的一年，我们有些经销商的步子迈的没有之前大了，信心没有之前足了，但困难一定是暂时的，每次的市场波动也会孕育出很多新的机会和增长点。为此，我们企业内部也围绕“破局向新”这四个字来制定我们的发展战略，例如，我们在产品上更加聚焦，做好我们的自身主业，更深入研究市场和消费需求，开发更贴合市场升级需求的新品；另外，针对90后、00后的消费主力的崛起，我们也更加注重我们的内容和社交传播的推广，增加消费的体验感，升级我们的服务。我坚信软装行业的未来依旧会蓬勃发展，也一定会涌现更多的优秀品牌企业和经销商加盟到这个行业，消费者对美的追求没有变，对美好生活的向往和需求升级没有改变，而且这个需求会越来越旺盛，越来越个性化。在今后，软装行业也势必会朝着品牌化、定制化、时尚化的方向去升级和发展。
接下来，我们还是会做一些明年的新品研发工作，软装本身就是紧跟时尚潮流的产物，作为行业的品牌企业，我们创新研发的脚步不会停止，甚至也会考虑和其他品牌做一些整合跨界活动。另一方面，通过一系列的终端营销创新动作，加强与终端消费者的互动，提升我们的服务水平。
慧亚招商网：如今90后、00后正在成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢？
蒋总：摩登野兽从起初的定位开始，就是一个充满活力的年轻品牌，而且一经上市，就受到市场的热捧和欢迎。之所以能如此迅速地让消费者认可并喜欢上摩登野兽，我觉得和我们的品牌定位是密不可分，摩登野兽的品牌心智就是领先行业的设计与服务能力，就像大家所了解的，摩登野兽的独幅产品、刺绣产品在行业内都是有口皆碑，独树一帜的，这也恰恰是摩登野兽被消费者认可的一大原因。
摩登野兽的核心优势，一直是坚持原创设计与服务能力。动物、野性之美我们已经表达过很多了，现代设计、素色肌理也一直是摩登野兽的专长，在今年秋季新品中，我们补充开发了部分新中式和现代个性的独幅产品，将传统纹样、配色与现代空间进行结合与创新，运用于家装之中是一道非常靓丽的墙面风景。我相信，只有不断创新的品牌、产品和服务，才是打动年轻消费者的关键。
慧亚招商网：产品是撬动消费者需求最好的门砖，面对墙布窗帘产品同质化问题，想要做出亮眼的优质产品，贵企业又做出哪些策略？2022年推出哪些新品？这些新品有着怎样的市场竞争力？
蒋总：在今年新品上，摩登野兽推出了很多适合不同阶层的独幅和摩登额野兽臻选系列墙布新品，其中臻选系列是摩登野兽推出的又一匠心力作，对于主张“年轻、个性、时尚”的摩登野兽（MODERN MONSTER）而言，用近三十年纺织行业的沉淀和发展，从纱线、染整、织造再到色彩、图案和肌理，摩登野兽的设计师将风靡全球近百年的装饰艺术风格（Art Deco）运用于墙布设计中，并采用世界上最先进的意大利大剑杆提花织机，每一条经纬线交错之间都体现出设计的美学。
摩登野兽墙布结合当下家居时尚潮流，融入最摩登的元素，搭配最流行的色彩，并通过技术升级和成本控制，织造出品质优良，价格亲民的产品。我相信，对于追求品质生活有产品性价比的消费者而言，摩登野兽墙布绝对会成为消费者的首选，受到市场的喜爱和欢迎。
慧亚招商网：疫情加速了我国数字化转型，传统门店的经营方式也很难适应当前的情况，请问贵企是如何帮助经销商门店打破经营困境？有哪些运营新模式吗？
蒋总：是的，就像刚才所谈到的，今年整个经济大环境不好，很多行业承受了比较大的压力。所以，在这样的背景下，每个企业都面临着转型升级，摩登野兽也不例外，积极寻求“破局向新”之路。在营销方面，摩登野兽除了明星代言、线下广告投放之外，针对近两年的消费市场的升级变化，我们增加了线上资源的投放，在今年除了加强抖音、小红书、百度等新媒体的应用外，我们还着力打造了摩登野兽的天猫旗舰店和抖音直播间，与时俱进，将当下的年轻一代与摩登野兽相关联。
此外，公司也非常注重为终端赋能，有为经销商家人打造的系统培训，进行分级，分阶段培训，开设有针对性的专属培训，彻底解决经销商加盟后，不懂运营，没有客流，无法盈利的开店痛点和难点，让经销商家人能轻松开店。
整理/陈婉婷
来源/慧亚招商网
