大咖观点 | 可罗雅包林江：面临最大的挑战是经济周期的挑战

2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，可罗雅董事长包林江提到：“企业真正发展的拦路虎不在市场，在于自己”。

采访嘉宾：可罗雅董事长包林江

慧亚招商网：您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？也请您介绍2021-2022年企业发展状况？

包总：在反复的疫情和外部不确定因素等挑战中，全国各个行业整体不下滑的凤毛菱角，当然对于我们这种跟房地产息息相关的行业就更加了。所以说对我们的企业没有影响肯定是假的，只是影响的多少而已。

2021-2022我们整体业绩是没有像疫情前那么增长了，2021基本是属于停止增长（持平）阶段，2022微微有所下滑，但是通过降本增效的手段，整体经营情况还是不错的。

慧亚招商网：很多行业人士说近几年行业产品供过于求，往日的低价狂奔显然在市场上很难凑效了，甚至会成为企业发展的拦路虎，不做出改变将会举步维艰，对此企业在发展定位和策略上有哪些调整或部署？

包总：我个人觉得也不是供过于求的问题，也不是价格低的问题，如果是供过于求，为什么还有很多门店反馈市场缺乏高品质的好的产品，如果是价格低，都去做高价格的，那家庭条件相对一般的大多数人的需求怎么满足？我觉得主要原因是产品不匹配，没有去考虑消费者真正要的是什么，抄袭同质化严重，大家都在同一个“想赚快钱的”维度竞争。

高价格的就真正做好高品质的产品和服务，让高端的消费者有心动的感觉；低价格的就好好提高运营效率，在保质保量的情况下降低成本，让大众的消费者有物超所值的感觉。企业真正发展的拦路虎不在市场，在于自己。

对此我们企业在发展定位上没有调整，还是延续我们的中高端品牌的定位。策略上稍微有些调整，主要在于两个维度：1.增加线上平台传播和线上培训赋能经销商（因为新媒体传播的快速发展和疫情影响）；2.所开发的产品针对性更强，人群更细分。

慧亚招商网：为满足不同消费者的需求，墙布窗帘企业每年都需投入大量人力物力来研发产品，对此，请你谈谈目前消费人群的需求偏重在哪些方面？企业在产品研发上和客户服务上做出哪些措施？

包总：我个人觉得目前不同的消费人群，需求偏重都不一样。举个例子来讲，大宅客户可能更偏重产品的特别性和服务的全方位。小户型的客户在满足环保性能的基础上可能更偏重于产品的性价比。所以我们在产品研发和客户服务上都会针对不同的客户群体做不同的产品研发方案和服务方案。

慧亚招商网：2022年墙布窗帘行业仍充满着各种不确定性，在动荡的市场格局下，您是如何看待墙布窗帘的市场形势和发展前景的？您觉得还会面临哪些大的挑战呢？

包总：我个人觉得面临最大的挑战是经济周期的挑战，中国改革开放40多年来，其实我们的民营企业没有经历过一个完整的经济周期，也就是说没有经历过真正的经济下行阶段。这个阶段过后会有一大批裸泳的人显现出来并被淘汰，这个对于那些真正有内功的企业来讲是个机会，真正脱颖而出的机会，所以我觉得近几年由于经济下行周期的原因，墙布窗帘的市场形势和发展前景不一定会特别好，但是对于那些优质的真正有实力的企业来讲熬过这几年后的前景却一片光明。

整理/陈婉婷

来源/慧亚招商网