CCHF广州 | 广西森工黎小波：产品“差异化竞争”，助力企业占领市场高地
2022年6月23-25日，第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆&广州国际采购中心盛大举办。广西森工携最新高林生态板亮相，引起众多行业人士、专业媒体、经销商以及消费者的关注和肯定。以下为采访实录。
广西森工集团党委书记、总经理黎小波
Q：本次广州定制家居展，广西森工集团带来了哪些新产品参展，具备哪些特点和优势？
黎小波：此次除了传统优势的超强刨花板、中高密度纤维板及多层实木板材之外，我们还带来了高林生态板。高林生态板是广西森工最新的主打产品，斥巨资专为高端定制市场而研发。
目前高林生态板开发了三个产品系列。分别是合金钢琴板（高端合金钢琴漆的高林生态板）、木饰面生态板、三聚氰氨基材贴面生态板。
广西森工的基材都具有高端、绿色、环保的优势，物理力学性能、环保性能都十分出众，甲醛释放量达到新国标E0级和Enf级标准。高林生态板优势非常明显，一如既往保持着国有的品质，以及高性价比，板材饰面具有抗腐蚀、抗冲击、抗变色，持久耐用30年不变色。产品非常有竞争力和优势，是高端家居定制装修用材的不二选择。
Q：随着消费升级，现在市场对板材的主要诉求在哪？我们的核心竞争力体现在哪些方面？
黎小波：广西森工的核心竞争力就是基材及研发。针对新年轻消费群体，能够研发出适合他们的产品，拥有清晰的产品定位。特别是在新潮、时尚方面，广西森工的花色都能紧跟消费审美（变化），产品美观、简洁、大方，受到消费者的喜爱。
Q：面对板材行业的激烈竞争，广西森工集团如何开拓更广的渠道？今后有何具体的发展规划？
黎小波：广西森工作为全国林业产业的龙头企业，着眼于全国市场，目前广东是重点开拓区域。广东的家具（家居）运往全国各地进行销售，广州又是全球定制之都，广东市场的重要性不言而喻。目前我们与定制家居的龙头企业，如欧派、维尚等都保持着长期战略合作关系，此次参展，也是希望进一步开拓广东市场。
与此同时，我们也在C端布局和发力，开拓全国市场，例如现在推出的生态板就是直接面向消费市场的。消费者可以直接购买我们的高林生态板，然后自己在家家具DIY。高端定制家具的生态板则是我们下一步发力的方向。我们也在发展林板家具一体化，广西森林资源丰富，这是天然优势。
Q：现在很多板材和家居企业在推抗菌板，您如何看待当前板材行业的发展趋势，针对市场的变化，我们在产品研发上有何调整和布局？
黎小波：市场推抗菌板，折射的是消费升级。两个原因，一是绿色环保发展的需要；二是向多功能发展的需要。广西森工有针对潮湿地区的防霉板，亦有针对公共场所的阻燃板，以及现在热门的抗菌板，这些都是功能性板材，满足消费升级而出现的产品。
每个企业都会面临消费升级，这也给企业带来很多机遇。我们这个行业不能总是在“同质化竞争”，而是要做“差异化竞争”，让每个企业找到自己擅长的领域，带动整个行业的升级。市场的变化和升级，实则在要求企业要找准定位，开发市场，同时启示企业要不断加大研发投入，用过硬的产品、好的性价比来占领高地。
广西森工新研发的无醛板、防霉板、阻燃板、抗菌板以及卫浴专用板材，都具有我们自己的特色和功能，解决了市面上其他产品存在的问题和痛点，因此在市场取得了热烈反响。我们的产品具有美观、（安装）迅速、保质等特点，在市场形成自有差异化。
Q：今年展会的主题为“定制整年”，包含整家、整装、整合的深意，您如何看待这个主题？对我们有何启发？
黎小波：我个人认为主题选得蛮准，有深度。“整家”、“整装”发展已经有几年了，现在更重要是“整合”，因为我们整个产业链上下游的资源是互补的，只有大家形成良性的互动，才能让产业持续健康的发展。
“整合”还要兼顾终端消费者的需求，作为企业，我们需要把他们的需求找准。消费审美具有一定浪潮，流行趋势变化很快。如何把消费者的需求整合到整个产业链里，根据消费者需求来发展产业，同时再整合回上游，是每个企业的考题。只有这样，才能很好发挥产业优势、产业链条的优势，这才是“整合”的意义。
图文来源： 广州定制家居展公众号，侵删
