CCHF广州 | 门墙柜品牌＆产品大会高端对话：用新发展理念“破冰” 为门墙柜行业发展“破局”

6月24日，在“2022中国门墙柜品牌&产品大会”上，行业大咖们齐聚一堂，针对门墙柜企业发展中遇到的困局，共同研讨，寻找破冰之道。

本次以《破冰“门墙柜一体化”发展之困》为主题的高端论坛，邀请了门墙柜产业链的头部企业，从多个维度来展示行业发展的现状与发展前景。

探寻用户家装需求 

把握市场 塑造品牌 

作为一体化完整木作先行者，梦天家居副总经理屈凡军将梦天的门墙柜一体化发展分为3个阶段：第一阶段，从木门自然延伸到门墙柜；第二阶段，实现了门墙柜的产品化；第三阶段，打通壁垒，让门墙柜既是相对独立的产品系统，又是协调统一的家居空间，这也是梦天未来重点发力的方向。

梦天家居副总经理 屈凡军

屈总指出，门墙柜的产品思维，本质上是从厂家思维转向用户思维，实现以用户家装需求为经营理念的跃迁，对于整个行业是革命性的。作为品牌商，要解决从研发到交付，全链条标准化生产、个性化设计以及“所见既所得”的落地等等问题。

未来，梦天将围绕两个维度来发力：第一，围绕着用户的生活方式、空间场景，构建门墙柜体系。第二，用数字化的手段打通前后端，提升经销商的运营、服务、设计能力，这是门墙柜商业转型的关键。

对于门墙柜一体化未来发展趋势，3D家居集团总裁张一铭也表示非常看好。张总指出，企业要明确品牌在消费者心目中的认知。当消费升级遇上“去品牌化”浪潮，3D家居采取的战术是以木门产品来引流，逐步让消费者了解其他产品，让消费者产生更多购买意愿。

内部练功，外部赋能 

打破门墙柜一体化发展壁垒

圣象家居总经理曹刚首先回顾了圣象家居的发展历程，圣象在市场上知名度最高的品类就是地板。2008到2013年，圣象陆续开拓了木门、衣柜、橱柜等领域。当时消费者的需求也更倾向于从单个品类中逐一挑选，由设计师完成整体搭配。直到2018年底，圣象各领域仍是各自为政的发展模式。

圣象家居总经理曹刚

对于如何深耕门墙柜领域，金迪木门|全屋定制营销总监何小军在现场也分享了金迪的的品牌打法。作为门墙柜一体化坚决的拥护者、支持者，金迪的发展分三个阶段：第一阶段，深耕门、墙、柜的时代：金迪在木门行业深耕37年，2010年凭借木门领域多年的雄厚专业积淀，金迪开启衣柜产品拓展之路。到2021年，已经完全形成多品类产品的整合，实现一站式整装服务的供应。第二阶段，金迪不断强化经销商商业运作能力，摸索门墙柜一体化的营销之路。第三阶段，就是目前“1+1+1=1”的3.0时代。

在何总看来，门墙柜一体化的核心问题，主要是从整体设计到整体生产交付、整体销售、整体安装落地和服务。金迪在发展中把握主动权，一方面，练好内功，以产品的方式、整体交付的方式做好自身，另一方面，赋能经销商整体的转型和提升。内部练功，外部赋能，打通门墙柜一体化发展壁垒。

金迪木门|全屋定制营销总监 何小军 

一体化的发展之路，对于智能制造也提出了更为苛刻的要求，广东劳卡家具有限公司在发展过程中，果断引进了德国舒乐全线生产技术，完成企业升级。广东劳卡家具有限公司定制家居事业部总经理江辰在现场分享了劳卡在技术方面的改良措施。第一，依托自身加工工艺的路径，逐一打通卡点；第二，技术支持，聘请德国舒乐技术人员在劳卡工作了5年左右，优化生产制造流程，升级产品工艺。第三，实现信息化，定制家具的板材生产，前端要培训经销商用设计软件提升他们的效率，助力智能化的制造产线。 

门墙柜一体化发展

离不开产业链端的革新

天安新材董事长吴启超 

威特动力总经理 宋成

威特动力总经理宋成从制造端、设备制造商角度分享了如何为门墙柜一体化企业赋能。宋总指出，作为砂光机品类产品，威特动力率先引进意大利技术，推出的威特动力琴键砂光机有80节模块，是目前整个全球最顶级的配置，在行业中树立了砂光技术的新标准。针对市场上油漆类产品的痛点，更精准地对于板材的变形或者边缘不规则形状进行定位，实现批量化100%的合格率，不需要反修。同时企业从管理的角度、从操作使用的角度，为家居企业进行提供必要管理升级培训，解决企业的后顾之忧。

迪峰机械董事长 李业军

迪峰机械董事长李业军从喷涂环节的发展入手，她指出，智能化的柔性涂装生产方式将逐渐成为主流的生产模式。智能涂装是迪峰机械这几年主要研究课题，让自动化涂装生产线成为工厂信息化，数字化的站点，从而使数字化，柔性涂装成为可能，推进家居企业在门墙柜一体化的转型进程。

对于门墙柜一体化方面，迪峰机械升级涂装解决方案，助力客户发展。一方面，将各类设备的软件升级并整合成一套中控系统，打通了设备与企业MES和企业ERP的互联互通信息，实现即时交互。另一方面，为满足一体化涂装生产线的需求，迪峰持续在辊涂生产线，往复喷涂生产线叠代升级的基础上，推出了以3D视觉为基础的智能喷涂机器人生产线以质感取胜的超哑肤感平面涂装生产线，让个性化和批量化的产品同时在这条线上生产，扩展生产线的适应面更广泛。

与会大咖们普遍认为，门墙柜一体化是大家居企业的必然选择，只有打通前后端，更好地触达到消费者的心智，才能赢得更大的市场空间。