嗨~为了您享受更棒的浏览体验,建议您使用360极速浏览器谷歌浏览器
展开
找品牌
找资讯
找产品
找企业
历史记录 清除记录

    暂无搜索记录

    品牌

      衣柜行业热搜榜

      TOP10
        正在热搜中

          您所在的位置: 首页 > 新闻资讯 > 意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作

          2022-05-20 15:22:59 手机浏览
          慧亚招商网特别策划了《涂料新饰界-大咖论道》专访栏目,解析品牌最新破局规划,让经销商更加全面地了解行业发展现状。

          2022年,面对疫情反复和物流不畅、原材料涨价等多重压力,涂料行业的形势充满不确定性。为此,慧亚招商网特别策划了《涂料新饰界-大咖论道》专访栏目,解析品牌最新破局规划,让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中,意大利圣马可 San Marco亚太区总经理严明提到:“2022年我们在理顺供应链的前提下,将重点开展施工培训,让经销商不仅学会意大利的传统工艺,还要学习集团推出的新产品和新工艺。除了艺术漆,我们今年还开始推广纯色漆,比如半岛和风系列、艾可丽系列、银离子和无机涂料等。公司还计划参加广州的建博会,进一步扩大招商范围。”

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

          采访嘉宾:意大利圣马可 San Marco 亚太区总经理 严明

           

          慧亚招商网:请您宏观介绍2021年企业的发展状况或取得发展成就? 

          严总:意大利圣马可集团已经连续3年名列全意大利涂料行业出口额第一名,出口量占意大利艺术漆的22%, 是第二名到第四名之和。然而,在中国艺术漆行业里,2021年以前我们的品牌知名度并不高。为此,我们调整了中国市场的业务结构,从依赖总代理变为靠自己的力量来拓展中国市场,并成立了北京、上海、宁波、广州4大口岸的物流中心和7大区域运营中心。由于减少了总代理这个层级,缩短了供应链,提高了经销商的毛利,当年我们就开设了62家专卖店,销售额同比2020年增长了10倍。


          2022年我们在理顺供应链的前提下,将重点开展施工培训,让经销商不仅学会意大利的传统工艺,还要学习集团推出的新产品和新工艺。除了艺术漆,我们今年还开始推广纯色漆,比如半岛和风系列、艾可丽系列、银离子和无机涂料等。公司还计划参加广州的建博会,进一步扩大招商范围。

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:受疫情反复的影响,当前诸多线下活动和展会都纷纷延期或取消,对此,您觉得疫情对贵公司影响最大是哪些方面? 

          严总:疫情对我们的影响比较大:实体店失去了自然客流的机会,工人被迫停工,培训无法面对面进行,业务员无法顺利出差开展招商工作。然而,我们利用网络技术,不断在改善这些情况,争取让大家能够得到更好地沟通交流,攻克难关。 

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:近些年来艺术涂料品类市场占有率不断提高,趋势向好,深受经销商的关注和设计师的喜爱,对此,贵公司在营销战略上进行了哪些部署呢?

          严总:我们始终坚信:一是坚信中国艺术漆市场会蓬勃发展,二是坚信我们在意大利艺术漆行业的龙头地位能够复制到中国。因此,公司坚持高端品牌定位,有秩序、有标准地开店,做好培训和服务,坚持销售纯进口产品,建立更便捷的供应链,将意大利丰富的展示物料引进中国,方便设计师使用。

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:目前,90后、00后正在成为家居消费的主力军,如何让年轻人认识到品牌的调性和主张,对品牌的发展尤为重要,贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢?

          严总:新一代消费者获取信息的渠道广泛,并且有自己个性化的主见。随着他们日益成为消费主力,这对我们圣马可集团来讲是一个非常难得的机遇。比如有一些年轻的设计师他们获取信息的渠道已经不限于百度搜索等国内搜索引擎,他们会到Google/YouTube等国外网站去找世界最流行的效果。为此没有故事、没有历史的品牌,广告做得再多,短时间内也很难得到最前沿客户的青睐。而圣马可集团海外名声大噪,已奠定了国外市场的知名度,目前我们会继续加强在中国的广告投入,尤其是在社交网络平台和新媒体的投入。

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:加盟开店的经销商们十分关注企业产品迭代更新能力,请问一下贵企2022年推出了哪些新品,相较于以往实现了哪些方面的突破,有着怎样的市场竞争力?

          严总:2022年,我们推出了一系列新产品,引进中国的有:

          1) 精细玛莫:细腻度提高40%,符合中国人的审美;涂覆率提高30%,更省料;开放时间提高50%,更容易施工。


          2) 艺术微水泥:区别于以前的微水泥只能做出水泥的效果,最多调几十种颜色,今年新推出的微水泥可以做出4种大理石效果和3种木地板效果。


          3) 闪光漆:可以兑入其他涂料混合使用,也可以单独涂刷在其他涂料成膜后的表面上,制作出闪闪发亮的细小晶体效果,更可以搭配各种涂料使用,极大方便了希望通过简单、低成本手段获得艺术漆效果的客户。


          4) 意大利设计师创意了威尼斯水世界效果、朱黛卡效果、圣淘沙效果、金属锈蚀效果等一系列效果,这些效果足以引领艺术漆领域的设计风格。每一种效果都是要通过几种圣马可艺术漆的搭配组合才能做出,同行是很难复制出来的。

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:涂料上墙效果“三分产品,七分工艺”的说法,贵企在产品质量和施工上如何实现全国高标准的落地,如何打造良好的用户体验?

          严总:大家都说艺术漆是三分料七分工,对于进口艺术漆来说,可能是一分料九分工,为此施工培训是重中之重。然而受到疫情影响,国外的技师不能来华,今年我们的落地培训被迫全部取消。


          目前,国内有许多优秀的艺术漆制造商,也有许多优秀的经销商掌握了完美的施工工艺,但圣马可与他们不同之处在与艺术效果的设计与组合, 比如一个效果往往是几种产品的组合,只会做一种产品是做不出最终效果的。


          意大利是全球公认的艺术设计引领者,圣马可的销售理念是“先出效果,再搭配产品”。而其他品牌一般都是先拿出产品,以此来说服客户选品。由于不能进行线下的培训, 我们只好将培训都搬到线上,由公司用心培训的大学艺术类专业的培训师进行培训工作。

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:请问目前贵企的经销商店面全国布局状况?今年在渠道拓展上会有哪些数字指标?请您做发布!

          严总:从2021年开始,圣马可集团自主进入中国市场,目前还处于初创阶段。公司发展在浙江、广东、福建、江苏、山东、四川、北京、上海地区较快,其他地区也在快速发展中。但公司不会设立全国上千家店面的目标,而是会像GUCCI、BV、Fendi这类意大利奢侈品品牌进行有限开店。我们会坚持区域独家代理,对店面标准要求较高,对人员素质要求较高。在公司的规划中,我们计划通过开设200家专卖店,初步覆盖经济发达城市。为此想要加盟圣马可,这是个很好的时机。

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:在疫情常态化的情况下,传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了,请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境,在当地实现经营创新或差异化运营?举例分享说明!

          严总:首先,圣马可集团不会通过开店来套取经销商的投入。疫情对中国经济影响再大,Gucci和BV等意大利奢侈品品牌也没见店面倒闭。所以,一个品牌的定位决定了它的经营方式。我们会坚持做好有限的专卖店,在特定的渠道里推广我们的效果和产品,通过产品的设计和组合,避免产品的同质化竞争。把圣马可做成涂料里的奢侈品,而不是方便面和牛奶。近期,已有很多大牌奢侈品专卖店和高档汽车4S店联系我们,这些场所的设计都是由国外设计师执掌,而他们指定用圣马可。在特定细分的市场里,只要坚持品牌定位,我们一定会把圣马可在全球艺术漆领域的江湖地位复制过来。

           

          意大利圣马可 San Marco严明:紧抓有限招商和施工培训两项工作 

           

          慧亚招商网:2022年的涂料行业仍充满着各种不确定性,疫情的变化、原材料价格波动等情况影响下,您是如何看待涂料的市场形势和发展前景的?谈谈您企业或个人观点!

          严总:纯色漆将越来越同质化,国产品牌的竞争力会越来越强。受房地产影响,国内大厂的注意力将在很大程度上从工程市场转移到民用市场。艺术漆逐渐成为装饰涂料中高端漆的代名词,但艺术漆行业鱼龙混杂,总代理和经销商一般都同时经营多个品牌,也有人到意大利注册自己的品牌,甚至到国外代工,但很少有人敢站出来说自己就是纯国产的品牌。


          庆幸的是,这几年,国产产品进步非常大。希望每个品牌都找准自己的定位,在自己的赛道里努力前行。一个行业要想发展好,要靠所有参与者一起捧,而不是一起砸。早在乳胶漆出现前几百年,意大利人就在用圣马可的艺术漆,这个行业的生命力不是硅藻泥之类可以比拟的。目前的困难一定是暂时的,疫情过后一定会好起来。

           

          整理/杨安妃

          来源/慧亚招商网

          点击查看全文
          点个赞呗!+1
          上一篇:雅格菲艺术涂料杨绍平:深耕三大策略,做中国好涂料 下一篇:尤勒贝特Europaint陈波:市场环境越严峻,越靠产品...
          访问亚丹家居店铺
          全屋定制企业推荐:亚丹家居

          所属公司:广州市亚丹柜业有限公司
          公司官网:https://yadan.jia400.com/
          会员级别:皇冠会员   诚信认证
          招商电话:400-662-0888转7404

          18年的发展,亚丹营销服务网点已覆盖全国各地,终端加盟店达700余家。依托大数据精准挖掘客户,开创O2O全新营销模式。通过自...【查看详情】

          推荐阅读

          12年资深加盟客服,为您专业分析与推荐

          今日已有 人通过慧亚招商网咨询了解了项目

          免费招商专线:

          服务中心 QQ咨询客服

          免费招商专线
          400-662-0888
          转8088

          10秒获取加盟预算
          今日已有 人成功获取加盟预算