尤勒贝特Europaint陈波：市场环境越严峻，越靠产品和服务取胜

2022年，面对疫情反复和物流不畅、原材料涨价等多重压力，涂料行业的形势充满不确定性。为此，慧亚招商网特别策划了《涂料新饰界-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，尤勒贝特Europaint运营总监陈波提到：“为此，我们并不急于扩张和突破。我们与意大利ColorificioVeneziano厂家是长期友好合作伙伴关系，旨在将我们的每一家代理商的服务水平做好、做精，更好地将品牌的气质展现给客户。”

采访嘉宾：尤勒贝特Europaint 运营总监 陈波

慧亚招商网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品迭代更新能力，请问一下贵企2022年推出了哪些新品，相较于以往实现了哪些方面的突破，有着怎样的市场竞争力？

陈总：对于在国内从事20多年的专业艺术涂料公司来说，我们从开始之初做意大利3大品牌商代理，到后期实践中最后选择留下了这家工厂——在意大利威尼斯当地的相对产品品类最全、品牌全球覆盖面最广、工厂产能最高效的ColorificioVeneziano厂家作为长期友好战略伙伴，品牌产品遍及全球。目前我们对于艺术涂料行业的产品体系主要分为四大类：装饰类(Decorative Line)、灰泥类(LimeBase Line)、地面超微水泥类（Floor Line）、纯金属类（Aurea Line），这四大类涵盖了目前全球所有艺术涂料的细目。同时我们会同全球其他国家的代理商共同讨论研究适合本国的单品类产品，结合全球艺术涂料流行趋势，将国外优秀的生活理念和体验感带到国内，为此产品的更新迭代是我们在国内20多年来颇为有经验的话题。

慧亚招商网：涂料上墙效果“三分产品，七分工艺”的说法，贵企在产品质量和施工上如何实现全国高标准的落地，如何打造良好的用户体验？

陈总：对于“三分产品，七分工艺”的说法，我们非常认同，也非常欣赏目前在国内正在从事工艺培训和施工的专项单位。在全国布局方面，我们之所以一直没有打开“大客户渠道”和“分销商渠道”的原因，就是尽可能杜绝一切没有品牌专属标准工艺的施工落地行为发生，让所有合作伙伴必须参加统一产品培训、工艺培训初中高三级课程，并授证，保证持证上岗。

艺术涂料和其他产品不一样，每个品牌单品之间的物理特性差异，笼统、模糊地施工，会直接导致每个品牌的工艺非标准化，这样对于艺术涂料原本的效果会大打折扣，并丧失各品牌的特有魅力和气质。

另一方面，施工落地工艺的非标准化和非定制化行为，直接或间接造成客户体验的概念模糊。针对这一点，目前国内的行业从业者和机构正在越来越重视规范化，甚至建立了一些行业准则，这是一个很好的气象，也非常赞赏和认同。

慧亚招商网：请问目前贵企的经销商店面全国布局状况？今年在渠道拓展上会有哪些数字指标？请您做发布！

陈总：尤勒贝特从2001年进入国内，2003年正式开展国内招商，但每一年我们将代理商数量有效地控制在一个基准数量，确保每一个地区只有一家代理商。对于我们每一家代理商来说，从艺术涂料建店、孵化、成长到成熟会有一个很好的周期建设。为此，我们并不急于扩张和突破。

我们与意大利ColorificioVeneziano厂家是长期友好合作伙伴关系，旨在将我们的每一家代理商的服务水平做好、做精，更好地将品牌的气质展现给客户。

慧亚招商网：2022年的涂料行业仍充满着各种不确定性，疫情的变化、原材料价格波动等情况影响下，您是如何看待涂料的市场形势和发展前景的？谈谈您企业或个人观点！

陈总：2022年的涂料行业，受到全球疫情的起伏和变化，原材料、汇率、运输、金融政策等相关领域给全球生产厂商带来了前所未有的压力。对于整个国内市场来说，进口产品成本的控制至关重要，也是这个时候恰恰能体现一个品牌的企业文化和素养。在产品进口成本方面，我们逐年调整利润空间，保证进入市场的产品成本稳定，在进行了多年的产品价格维稳后，尤勒贝特在去年进行了20多年来的首次产品价格上浮。价格对于我们的终端受众客户，仍然还在可控的范围内。大环境下，各家企业要从市场的角度考虑生存问题，但同时要认识到这也是终端服务再提升的好机会。

整理/杨安妃
来源/慧亚招商网