家居行业网络渠道向传统销售渠道发起挑战
家居行业目前已经初步构成多元化发展局面。其中最具代表的新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和网络电子商务渠道。独立店和厂家直营店是近两年来家居行业的一个热点话题。该类模式，除了能打造属于企业自己的渠道，还能有助于企业展示权限产品，同时企业还可以酌情策划各种集采、团购等大型活动。目前箭牌、新中源陶瓷、实创装饰、曲美家具、黎明家具、世纪京洲等企业已经在重点城市建立或拥有多个独立店或厂家直营店。
可以看出目前大部分的家居企业还是着重发展自身的直营店、旗舰店、代理商等传统的终端渠道线路，而忽略了现在一大热营销渠道——网购。营销界有句话：“得渠道者得天下。”今年，网络营销渠道将为家居行业购销铺开一条全新的出路。
网络渠道将是家居营销的大势所趋
家居网络渠道虽然还存在一些障碍，但业内普遍认为，网络营销是未来家具发展的方向和流行趋势。有数据显示，目前中国网销市场用户规模有6000多万人，因此中国网络销售具有无限大的发展空间。特别是80后消费大军的兴起正在悄悄的改变着家居行业的消费习惯。这个群体通常依赖于网络搜寻信息，对网络购物有一种无法抵抗的青睐。为了满足消费需求，原本被认为不适合做电子商务的家居行业也开始“触网”，线上线下相结合的传统卖场和网络相结合，现在已经发挥出它的一定优势了。
如何利用网络营销先发制人，赢得市场先机？
好事多磨
电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。家居企业如何利用网络营销先发制人，赢得市场先机？“成也渠道，败也渠道”，电子商务已成为市场大势所趋，众多的家居品牌只有认识到这一点并做好充分的各项准备才能在电子商务时代分享这块蛋糕，在市场上得到立足之地。前期电子商务效果可能不是很明显，它的发展确实是要经过一些磨合的阶段，但是任何新兴事物在发展的前期都只是具备微弱的曙光后再起的燎燃之势，而第一个敢于吃螃蟹的人通常会成为吃螃蟹最多的人。
形成互补
网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少家具，最主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传，帮实体店铺卖货。网络营销最大的难题体现在售后服务方面，实体店的存在为网络销售提供了很好的本地化服务。
家居“触电”有人欢喜有人忧
国内众多网商专家对未来家居建材网购市场充满期待，而有部分专家也提出了担忧。首先面临的就是与传统渠道的矛盾，传统渠道经销商与企业已建立相对稳固的价格和利润体系，电子商务的渗透或将打破这种利益平衡。第二就是企业是放任经销商各自发展电商平台，还是统一规划运营。欧普照明等总部运营电商，区域承担仓储配送的模式将企业和经销商利益捆绑，是否适用所有家居建材企业也有待观察。
