欧亚达多家门店撤店 快速扩张战略“代价”惨重

　　6月15日，6月18日，6月21日，短短一周内，杭州欧亚达滨江店的商户，连续接到来自租赁方浙江中南建设集团有限公司(以下简称“浙江中南建设”)，以及卖场经营方杭州江滨欧亚达家居有限责任公司(武汉欧亚达家居集团下属子公司，以下简称“欧亚达滨江店”)的告知：2013年6月27日，商场内设施、设备将停止使用，请在此前办理撤场手续，将货品自行腾空并交还商铺。

　　杭州欧亚达滨江店要撤场？记者立即联系了杭州欧亚达家居区域总经理黄耕。对此，黄耕并没有做出正面回应，仅表示双方的合作是出现了一些问题，但集团层面仍在积极沟通当中。

　　2008年伊始，快速跳出区域市场，站在全国战略的高度快速扩张，成了红星美凯龙、欧亚达家居、居然之家、月星家居、好百年家居等一批家居连锁流通企业之间，比拼实力与能力的一场百米竞赛。多家领军企业的全国100店，200店计划声势浩大，拉动着整个中国家居产业规模进入“大跃进”时代。

　　这个过程中，暗自角力博弈的各方，也选择了不同的扩张道路。其中，以租赁制做“二房东”的方式，展开开店竞赛，抢占新城要地，成了不少企业快速扩张、屡试不爽的“利器”，这其中，也包括武汉欧亚达家居。

　　然后，2011年开始席卷整个家居连锁业的市场倒闭潮，同样证明了以租赁方式开卖场，是一把“双刃剑”。尤其是当家居卖场数量严重过剩，家居产品同质化现象严重，整个行业进入消费疲软期，商铺收益不稳定性增强之时，租赁制卖场每年高昂的租金成本，反过来成了步步紧逼连锁家居企业资金咽喉的一把“利刃”。

　　“接下来的日子，租赁式家居卖场将面临更严峻的考验。”在业内人士看来，在外来电商冲击，同质活动频繁，竞争对手众多，消费趋于理性的家居市场，众多租赁式卖场的生存之路，将进入在“刀尖舞蹈”的时代。

　　租赁式卖场的特点，决定了其在历经30年的暴利发展期后，各种负面后果必然出现，并推动卖场谋求转型，使我国家具渠道进入调整洗牌期。

难以承受的“租金之重”

　　此前，我国经济经历的快速发展，一直依赖于消费、出口、投资三驾马车的均衡带动。近年来，由于出口受阻、国内消费市场不振，使得潜藏在繁荣背后的各种危机开始爆发。出口受阻、内销市场拥挤、卖场过度扩张，使得家具内销市场争夺异常激烈。当商户因市场份额摊薄而纷纷陷入亏损时，的高额租金刺痛了家具人的神经。

　　家居卖场的租金对于经销商而言压力到底有多大?河北家具行业一位知名家具经销商坦言，几千平方米的租赁面积每天的租金为3万元，但眼下的实际情况是每天的销售额都不及3万元，更谈不上利润，这位知名家具经销商最终选择了压缩经营面积。

　　尽管大家都知道家具生意难做，但经销商依然前仆后继地涌入这个行业。原因在于：首先，中国有6万余家家具企业，很多家具厂需要有这么一次“亲身经历”后，才知道在强势卖场的平台上表演并不是一件很容易的事情。其次，很多家具厂的主要销量就是靠这些卖场来完成，卖场这一渠道对企业来说必不可少。

　　据知情人士透露，在2008年至2010年，外来连锁家居企业纷纷抢滩杭州之际，为迅速抢占布点黄金家居商圈以及重点地段，启动以杭州为核心的华东引擎，武汉欧亚达家居确实在杭州三店(秋涛店、天亿店、滨江店)花了“血本”。

　　总之，产能过剩必将导致品牌之战，经销商盈利水平也会因之下降，而倒手式的租赁卖场模式又注定了租金不可能太低。在这样的形势下，一些符合消费者消费习惯的新模式将逐步形成。线上线下、独立店、专业、仓储式营销、宜家式超市模式等多业态的家居渠道模式纷纷呈现，以多元化的形式促使家居行业加快渠道改革的步伐。