家电厂商渠道下沉 看好未来农村市场

　　调查数据显示，2012年城市家电市场规模同比下降7.6%，农村家电市场规模逆市增长3.7%。以电视机行业为例，2012年农村市场首次赶超城市市场，占比超过50%，未来农村市场潜力更大。

　　近年来，厂商们都在致力于渠道下沉，农村市场已经成为“兵家必争之地”。但事实上，渠道下沉并不是件容易的事情，经过几年的努力，家电连锁们仅仅是进入了二三级市场，真正的农村市场涉足者寥寥。然而，随着人们收入的提高，三四级市场的消费能力正在迅速提升，市场潜力巨大。新兴的电商自然而然地将目光投向了这个更广阔的市场。

　　对于农村市场的渠道建设，不管是家电企业还是传统连锁卖场都在争抢，农村家电市场渠道新的形式也涌现出来。家电企业自建渠道、连锁卖场渠道下沉、新型农村家电连锁的出现，在这场渠道之争中，呈现了百花齐放的态势。

连锁卖场以旗舰店出击

　　多年来，连锁卖场虽然几次出击农村市场，但是效果都不尽如人意。不过广袤的农村大地蕴育着巨大的市场消费潜力，在城市市场日益饱和和卖场分布日益完善的情况下，夺取农村市场已成为占领未来潮头的关键。所以家电连锁巨头依然对农村市场兴趣盎然，并总结经验，调兵布阵，以旗舰店为先锋，线上线下齐发力。

　　前不久，苏宁宣布正式推出全新一代实体零售门店——苏宁地区旗舰店。地区旗舰店经营品类涵盖空调、冰洗、彩电、厨卫、生活电器、电脑、通讯、数码、音像等，并集合创新商业设计、智能服务升级，营造出全新购物体验，是苏宁未来店面的主力形态。

　　苏宁总裁金明在接受记者采访时表示，加速渠道下沉，加大农村市场的开拓力度是家电业在严峻环境下的现实需要。综合现在农村市场的实际情况和渠道的发展趋势，苏宁在渠道下沉的行动中推出了“旗舰店+互联网”的战略，地区旗舰店将作为其未来开拓二三级市场店面的主力形态，计划3年内，通过新建、改造等方式完成1000家地区旗舰店的建设。

　　金明表示，现在家电网购已经被广大消费者所接受，并正在成为重要的销售渠道之一，但是由于物流、体验等条件的限制，农村市场发展相对较慢。苏宁提出这一战略，就是为了让农村消费者享受到线下体验、线上线下综合对比，然后选择合适的购买方式，促进农村家电网购的发展。

　　家用电器企业的自建渠道、连锁卖场对渠道的下沉、新型农村连锁模式的出现都反映了三四线市场的生机，农村家电市场渠道各家必争，活力日增，三方的繁荣发展不仅为企业带来利润，也将成为家电行业的一个增长点。