渠道下沉，三四线橱柜市场并非遍地糖果

近期，橱柜业界流传一个热词：渠道下沉，也即橱柜市场向三四线城市倾斜。而越来越多的橱柜商也将橱柜三四线市场的开辟当作是企业发展的新救济，设想是美好的，但现实又是残忍的，橱柜三四线市场还是颇具风险的。

目前，盲目而高速发展的城镇化已经过度透支了中国房地产业预期，究其实质，我们的城镇化进程是土地财政之下权力与资本拔苗助长的产物，它不是自然成长的社会规律，它的实质是追逐暴利的房地产化。居高不下的库存量和空置率，也许会将房地产业带进十年的萧条期。

现在大多数的人将拉动内需的期望寄托在所谓的城镇化上面，但是，没有共富取向的分配方略，单纯依靠城镇化是不能增加城镇居民收入的。三四线橱柜市场并非我们所想象的那样具备很大的消费潜力。富裕阶层追求畸形的高消费，而庞大的低收入者，则是大面积地低端消费，“M”型社会结构已经形成，这样的消费结构真正对拉动内需贡献不足。而且，在经济寒冬，人们消费普遍趋向保守，再购新房或重装旧房的意愿必然大打折扣。基于此，三四线房地产自身难保，也未必能拯救橱柜行业。三四线市场遍布糖果，也充满毒药。

由于普遍房产泡沫和内需不振，三四线市场不仅可以是蓄水池，也可能会是看不清的黑洞。作为连接沟通产销的中介，渠道成为企业向三四线延伸的通道。渠道在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。如何迅速扎根三四线，橱柜企业、商家可谓神有神道、仙有仙招。

其中，有些企业对渠道进行精耕细作，投入大量的人力物力，支出庞大的通路费用，用以提高企业对渠道的掌控能力和提升经销商的运营能力；有些企业对三四线经销商扶持力度薄弱，基本的宣传物料都不能配套，除了催经销商打款发货，其余时间就是任凭经销商单打独斗，自生自灭；有些企业销售计划基本都是依靠过往经验拍脑袋报数字制定出来的，也缺乏对渠道拓展、深耕的意识，更提不上建立起成熟的营销推广模式。

就目前形势来看，我国橱柜三四线市场的危机还未降临，但正在逼近。如何在三四线橱柜市场乏力、渠道拥堵、竞争激烈的大环境中争得一杯羹，企业和商家需要在危机下思考未来的命运，冷静和理性看待三四线市场。