二三线城市家居市场随着夏季高温跟着升温

　　炎炎夏日，气温上升，家居市场区域分化日渐明显，刚需促行业景气度也随之升温。一线城市家具市场所占比例下降，二三线城市所占比例上升，并成为家具市场增长热点和竞争焦点，在家具企业发展决策中发挥着越来越重要的作用。

　　一线城市市场份额相对下降

　　据了解，进入2010年以来，我国一线城市房地产市场受众多因素影响，逐渐放缓了发展的步伐。尤其是国家为遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民的住房问题而“重拳出击”，相继出台了一系列针对房地产行业的宏观调控政策，并主抓一线城市。据有关重点城市房屋交易数据资料显示，至2010年5月初，我国一线城市新房交易面积同比下降了35%，全国平均新房交易面积同比下降了6%，对于约40%的需求依赖于房地产拉动的家居行业来说，其打击是相当大的。

　　在房地产交易量叠加停滞的态势下，一线城市的家居消费自然是显得更为理性。“当市场发展到临近饱和状态时，肯定会有部分企业另谋他路。目前市场冷淡期，选择离开的企业也不少。”华艺布艺廖总表示，“现在一线城市的生意是越来越难做了，物价过快上涨，原材料价格、用工成本、场地组费等一些列费用涨得让我厂家都有点喘不过气。经营成本的增加直接导致利润的缩水，若要提价，客户一时不接受也就卖不动，不提价就面临亏本。”这种尴尬局面在一线城市很有代表性，已成为大部分厂家经营一线市场的难言之“痛”。相对于其他城市而言，一线城市的“微利时代”来得更早。

　　多集中在二三线城市

　　近期，部分有资金实力和长远规划的家具品牌也频繁开店布点。今年年初，曲美家具7店同开，五一假期又有5家门店相继开业。曲美家具方面透露，公司今年在广州和深圳还将有新店开业。宜家集团最近也披露，位于宁波的门店已确定于7月开业，8月将在上海开出第三家门店，而北京大兴店也将于今年开业。

　　而不难发现，很多新开的家居门店或卖场多集中在二三线城市，例如曲美家具近期新增门店在邢台、哈尔滨、淮北；居然之家新近签约成功的分店在晋中、烟台、淄博；红星美凯龙在苏州、邢台开店。

　　有业内人士指出，家居业在一线城市扎堆的现象越来越严重，一线城市的家居卖场面积已经有过剩迹象，单位面积的销售额正在下降。广东省家具协会会长王克认为，家具市场的区域分化将日趋明显：一线城市的刚需相对减少，二三线城市的商品房更多是刚需，下半年将是家具销售的增长点。

　　布局二三线城市需理性

　　在看到二三线城市宽阔的市场前景同时，企业也要认清自身的形势和问题。只有坚持实事求是，因地制宜的科学方法，才能是企业开拓市场之路走得更顺更远。笔者综合了受访者和自己的几点思考，对布局二三线城市市场提出以下几点建议：

　　首先，准确定位是发展二三线城市市场的关键。开拓市场之前必须做好相应的市场调研，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略，精准定位，从而研发出适合二三线城市市场需求的产品。其次做好服务，提高产品的附加值。随着人们生活和文化水平的不断提高，对家具市场也有了更多的了解，消费观念有了很大的改观，因此好的服务质量才能赢得消费者的口碑，才能在市场长久立稳脚跟。最后，要做好品牌宣传，注重品牌效应。消费者的家居品牌意识是需要市场长期引导的，在家具行业比较成功的像四川的全友家私，他们不惜血本通过各种广告途径把自己的品牌传递给每个地方。