家居卖场“放价”过端午 今年粽子会否飘香

　　今年楼市政策的调控导致家居卖场经营大不如从前，加之卖场不断扩张的压力，节日促销无疑成了每个卖场展示拳脚提高营销业绩的大好时机。眼看端午节近在咫尺，各大家居卖场也在摩拳擦掌，又一场促销大战即将拉开帷幕。"放价"促销是各家居卖场必用战术之一。

　　这个节日能给家居卖场带来意想不到的惊喜吗？多为业内人士表示，从上一次五一假日促销来看，并没有达到家居商家预期效果，五一期间客流量并没有明显增多，销售业绩也不尽人意。那么端午节商家会有意外收获吗？

　　调查

　　卖场商家给力顾客不买帐

　　城外诚家居广场今年端午推出了“粽香端午九大主题卖场倾情热卖”活动，欧美家具大世界、沙发软床大世界全场3折起，家居建材大世界则在端午假期的每个下午固定时段推出限时抢购活动。同时，端午节期间，在城外诚购买家具的顾客还可享受20%积分领好礼。

　　从家居卖场的反应来看，端午节搞促销已是行业不约而同达成的一种共识，在楼市调控政策逐渐增强的情况下，越来越多的家居企业开始意识到小长假的重要性，进而抓住每一个可利用的假期帮助企业提升销售。家居行业营销正在打破以往由3·15、五一小长假、十一黄金周构成的“三足鼎立”的传统营销模式，更加多点和分散，只是营销侧重点和促销力度各有不同。

　　不过，记者也发现，尽管家居卖场的促销热情不减，但这种热情似乎并没有得到消费者相应的回应。据记者观察，端午节卖场的客流和非节假日基本持平。

　　思考

　　面对食之无味、弃之可惜的节假日促销，各家居卖场应该冷静思考。促销是一种快速提升销售业绩的营销手段，目的性强、时效性短，然而，现在的促销时间被拉长，对消费者的吸引力下降也就成了在所难免的事。

　　百姓消费理性化

　　家居商家抓住假日促销并未能吸引消费者，路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价，送消费券等等招数无一遗漏，可是消费者并不买账，面对这亦真亦假的促销优惠他们早就已经麻木，凑热闹的很多，真正下单的客户少之又少，由此看来，百姓消费已经日趋理性化。

　　商家促销手段无新意

　　尽管家居行业遭遇瓶颈，假日来临依然可以感受到商家促销热情。特价、买赠外带抽奖、返券……恨不得把全部家当都给送出去，就是为了在节假日期间能收获个惊喜，但是此一家彼一家的促销手段让消费者都"审美疲劳"了，没有新意的促销活动吸引消费者怕是很难。

　　几家欢喜几家愁

　　目前大大小小的家居市场接近饱和状态，加上不断飙升的原材料费、人工成本费、租金费让商家们焦头烂额，各种压力已经让商家闯不过气，尽管打出的都是低价促销的招牌，实际价格低与不低商家是算计在心里，消费者却都看在眼里，消费者那边低价才是硬道理，商家这边除了不能给低价，什么都可以给，何时才能够皆大欢喜？

　　理性促销勿过度依赖假日

　　利用节假日促销，本无可厚非，但如果过度依赖，则很容易造成不测的损失，从而影响全年销售成绩。希望企业能正视节假日这块"蛋糕"，用理性的手段参与市场竞争，切合实际的制定节假日的销售目标。从长远来看，家居行业的企业应当未雨绸缪，慢慢减轻对假日消费的依赖。

　　假日促销确实是一种很好的营销模式，过度的依赖节假日则会因小失大，对年度销售业绩定会产生不良影响。商家要顾全大局制定理性促销计划，切勿盲目的捡了芝麻丢了西瓜，备好端午这一战！