家居卖场如何安稳度过市场淡季
火热的金三银四已经悄然逝去，随着天气的逐渐炎热，装修人群的不断减少，家居市场也迎来了2013年的淡季，然而家居卖场之间相互“较劲”的味道却愈演愈浓烈。居然之家、红星美凯龙等大牌家居卖场正在进行的各地市的扩张、月星国际家居广场即将亮相市场等等，无一不是为了更好的迎接新一轮挑战与竞争。
卖场淡季打响“调整战”
各种名目的内部调整是居然之家每年的必修课，今年的动静格外大，连居然之家运营总监张志良都笑称“这个春节不平静”。这绝不是虚张声势，因为居然之家北四环店精品家具厅附近已经被钢筋水泥、砂石砖料、水泥搅拌车“团团围住”，春节过后，过去只有两万平方米的家具厅将增容到4万平方米，届时消费者在里面更有得选了。
此外，居然之家金源店也趁着淡季间隙将其家具馆的一层改为国际家具厅，只集中展示如写意空间、罗奇堡、Natuzzi、席梦思、邓禄普这样纯进口家具品牌，这对一些推崇外国设计的顾客来说恐怕是正中下怀。
同样，已经走过15年历程的老字号卖场——建材经贸大厦也不含糊，在业内同行对“涨价”谈虎色变之时仍果断调高卖场一层的入驻租金。“虽然租金上扬幅度不大，但卖场方面已经好几年没调整过了。”建材经贸大厦副总经理陈秋英表示，谁觉得不合理可以主动退出，等着排队进场的品牌“有的是”。
实现精准化营销
任何一个行业的发展都离不开营销，而精准化营销更是各大商家梦寐以求的营销方式之一。现代家居卖场不同以前，不再独自战斗，而是联合行业内媒体，利用媒体强大的资源平台实现精准化营销，更有甚者直接实现与消费者线下面对面交易。
不管是曾经很成功的团购模式，还是O2O模式的兴起，都会给家居业带来无限的新商机。以万家家居频道开展的2013年o2o电子商务模式为例，以帮商家运营线上店铺为主，活动为辅，为商家招募需要装修的业主，实现精准化的一对一营销，为参与家居商家带来品牌宣传的同时更为商家带来实质的交易额。
做好服务优化品牌
好的地理位置和营销也只是家居卖场的吸引消费者的外部原因，而卖场本身内部的产品质量和服务态度的好坏才决定了家居卖场的营业额。在这个淡季来临的时候，正是卖场新一轮商家换血的最佳时机，通过对品牌商家的淘汰，楼层品类的优化管理，逐渐建立卖场的良性循环。
