城镇化建设或将推进家居市场回暖速度
《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》突出强调在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，建设农民幸福生活的美好家园。住建部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长表示，中国和美国、欧洲发展经济体最大的区别就在于我们完全不乏内升的经济增长体。而城镇化进程至少要带动中国经济20-30年的强劲增长，这不是那些房产政策所能刺激起来的需求和动力。中国的家居市场极其庞大，商机其实无处不在，城镇化进程中，就隐藏着家居行业再次崛起的契机。
城镇化的过程是农民转为市民的过程，这意味着消费观念的更新和消费结构的升级，意味着巨大消费潜力的开释，对于拉动内需、刺激经济增长意义重大。城市建设的需求加大，旧城改造与棚户区改造、旧房二次装修都为家居建材行业提供了新的需求空间。
业内声音
业内人士表示，在城镇化建设这支引擎下，家居行业不会更坏，一定会随着这个推动变得越来越好。数据显示，全国规模以上建材家居卖场2013年1-2月累计销售额为1411亿元，同比上升7.11%。业内预测，随着今年春天房地产市场的回暖，建材家居市场的景气度有快速回升趋势。在已公布的企业年报中记者发现，对于2013年，各上市企业都提出了新的目标。比如美克股份将2013年计划实现营业收入定为28亿元，较2012年上调了7.7%。喜临门、宜华木业等也在年报内将2013年定义为“倾力打造品牌”、“全面转型升级”的关键年。关键在于宏观政策，比如十八大提出建立新型城镇化。
家居企业推行家居建材下乡稳抓机遇
国内多数建材生产企业在密切关注建材下乡的政策及资讯，有针对性地在产品规划、渠道策略、品牌推广上进行全方位战略部署。建材下乡是企业长期战略发展的方向，国家“十二五”规划中明确指出“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”。企业当前的工作重心是根据三四线城市的市场特点制定合适的产品策略和品牌推广办法，加快销售网点的布局，为建材下乡做好基础准备。
从长远来看，“建材下乡”不仅仅是一般性内需和消费的拉动,它将是根本上改善我国亿万农民生活方式和生存质量,是加快缩小城乡差距新的政策启动点。这无疑也为中国家居行业指明了新的市场发展方向。从小的方面来看也是让优秀家居建材企业和农民得实惠的切实举措，相关企业应该针对农村市场的特点，在开品开发，市场开拓，服务体系搭建方面积极行动起来，经过短期的适应后，将会获得长久的效益。
如何制定合适的产品策略和品牌推广办法
加强市场调研
所谓“知己知彼，百战不殆”。家居企业在开发县市乡镇市场时，首先要对自身的资源优势以及公司整体实力有充分的了解，对产品的定位和用户群体的分布及特点也要很清楚。开阔市场前还要派人到当地市场进行实地调研、走访，掌握各区域市场的特点，根据调研的结果制定差异化的产品定位和营销策略。
充分发挥价格优势
三四级市场有很大潜力，但市场的开发仍带有风险。比如产品的价格，在开发市场的初期阶段，最重要的是在价格上让步，这很容易造成企业投入和回报不成比例。企业需解决建材下乡时所遇到的问题，比如怎样激活农村消费市场?如何让产品获得认可?怎样平衡初期投入与回报之间的问题?
制定好营销策略
一个成熟的家居市场需要企业深耕细作，花时间培育。有些企业在一、二线城市做得很成功，并不代表做三四级市场也能一帆风顺。三四级市场的拓展、消费潜力的释放，不可能自发地产生，农村、乡镇的消费者需要对产品有一个了解和认可的过程。企业想要成功，首先要做的就是了解当地居民的消费环境，提高消费者对产品的认知，增强消费者对产品的信心。
