家纺品牌如何运作才能“内容制胜”

　　在家纺品牌快速发展的今天，商铺成本上升、人员成本上升，产品成本上升等一切大涨的今天，渠道扩张的成本压力让我们不得不反思——我们对于“渠道为王”执着是否过于热情？家纺品牌的发展壮大是否只有渠道扩张一条路走？在渠道成本压力之下的品牌在精力有限的前提下，加强哪一块才是更合理更有效的品牌突围之路？

　　渠道为王确实是很重要的竞争优势，但并非华山一条道，内容优质同样可以制胜商场；在当前家纺行业，存在着渠道拓展很快但同时淘汰率也很高的品牌；也有不以渠道数量取胜但是品牌效益和影响力都不错的品牌，那么，家纺品牌如何运作才能“内容制胜”？

　　首先，还是要细分市场，锁定品牌定位，锁定内容制定！在我国这样南北温差可达50摄氏度，东西跨度数千公里，56个民族以及几个不同经济发展阶段的区域并存，消费者多元化的家纺消费市场和行业现状，品牌完全没有必要贪大求全，在我们庞大的消费者群体中，精准定位自己的目标客户，并根据细分群体的生活方式来定制自己的品牌主题产品，并通过主题的系列化和延续性来沉淀品牌文化，完全可以跳开当前的同质化竞争，开拓自己的蓝海市场，形成自己的品牌基因，打造自己的品牌拥护者！例如：埃迪蒙托的极致简约主义；宝缦家纺对佩兹利纹的系列化延续就是值得关注和学习的品牌基因打造案例。

　　其次，家纺产品创新是做强内容的基础，产品的差异化、产品的高附加值是打动消费者最直接的方法，因为毕竟家纺行业还是属于产品驱动属性的行业，据权威调研报告显示：消费者在购买家纺产品时第一考量的是面料质地，而非品牌；随着社会化大分工，产品创新除了企业自己研发之外，合作上游顶级面料供应商或者签收研发院校也是不错的选择，在强调资源整合的今天，如何利用资源远比自己制作资源更重要。

　　第三，内容一定是多维度的！基于群体定位的内容打造绝不仅仅是设计研发一个部门可以解决的，产品组织只是第一步，目标客户的生活方式和审美习惯还决定他们对内容提供时间（产品上市节奏）、场所（零售现场氛围）、形式（产品搭配以及导购和服务流程）等等，诸多环节的定位匹配，围绕战略定位打造的运营系统才是内容有效的承载。在这方面的例子当属多喜爱家纺，多喜爱针对年轻时尚人群的的群体定位，以及相对应的产品组织和通路设计、零售现场等系统搭建，做出自己很鲜明的品牌风格和消费市场，做得非常成功。

　　关于内容制胜还有很多方式方法，在这里想要强调的还是渠道为王的热情要把握度，内容的重视应该提高更高的地位，因为渠道是有趋利性的，渠道同样需要以内容为基础，在精力有限的情况下，打好基础做好“内容”对品牌效益的推动可能会更加合理更加有效，而且不要害怕后期圈不到地，渠道的趋利性决定着它圈不完、也圈不住的，最终还是“内容”决定成败！