软装企业跨界整合 抱团取暖过严寒

　　面对不甚景气的大环境，软装企业难道真成了在寒冬难以生存的热带鱼吗？答案定是否定的。其实，这季楼市寒冬也可以看作是一把优胜劣汰的利器，留下的，才是真正具有投资价值的精英选手。毕竟，没有不经历风雨的成功，百炼方成钢，浴火方成就那倔强重生的百鸟之王--凤凰。漫漫长路，最怕的不是走多远，而在于方向是否正确。因此，不论是走人人都乐于追寻的大道，还是想要独辟蹊径，只要正确的方向，就是坚持的理由，更是对楼市寒冬最佳的免疫力。

　　软装逐渐在人们的视野中活跃起来，消费者看中它塑造完美家居的独特魅力，经销商则看中它在市场中潜力无穷的投资价值。软装饰的兴起，是其可移动性和易更换性的特质所带来的机遇，更是这个时代的细分市场赋予的产物。随着曾经叛逆的80后逐渐成长为新生代消费主力，在更新换代迅速的快餐文化下，个性化的软装饰逐渐成为最能迎合新生代消费者的心理需求。然而，形形色色的软装饰陈列眼前，让不少消费者产生"选择困难症"。究竟什么样的软装才是最适合的呢？整体化的展示无疑成为零散的软装饰最佳的发展前路，"跨界"在时下已算不上个新鲜词了。

　　在每年大大小小的展会上，特色各异的展馆，琳琅满目的家居饰品，争奇斗艳的品牌，吸引了众多经销商和普通观众的眼球。然而，在人气高涨的衣柜馆内，博伦思软包作为主营背景墙的软包企业成为馆内一枝独秀。博伦思的营销总监谷广表示："选择在衣柜馆展出，考虑到的是，希望能招一些优秀的衣柜经销商。在过去，软包不过是家居装修中的附属品而已，如今能够单独发展成为一个单独的行业是消费者个性化追求的结果。但是，如果能联合软包与衣柜两个细分行业的力量，一定能打造出唯美的整体化效果。"

　　家居展会、论坛、更多开始关注整体并强调软装文化，家具、家纺、家饰在软装文化里开始整合出现。市场犹如水浒英雄之几分天下，"合久必分，分久必合"。随着工艺技术的进步和人们对生活品味的追求，细分市场成为必然，于是，软装行业应运而生。作为一个新兴行业，尚处于发展上升期，又遭遇楼市寒冬，颇受影响。或许，也正是由于如此残酷的竞争，企业家们发挥出中国传统的"变则通"思维，不断寻求突破，转而寻求合作，产生了这种外部联合型的整体化合作方式。软装产品渠道合作、行业合作、设计协作、上下游合作需求增加。基于整合资源的思路，博伦思软包移步招"他"商，寻求资源互补的合作者。同时，慧亚传媒在广州建博会上提出"跨界联盟"，呼吁各类家居企业进行资源对接，致力于整合各类不相冲突的行业力量，优化资源配置。

　　对于中小型企业来说，"大跃进"式的扩大产品种类和规模自然是不可取的。欲速则不达，只有夯实基础，方可谈品牌、谈文化，谈其他。那么，在精于己业的同时，谋求与其他家居行业的共同发展便成为一种好选择。不论是窗帘、沙发、地毯、软包，还是其他软装元素，都可互相交叉对接的同时，与衣柜、木门、地板等其他硬装修联合，形成合力，让资源实现价值最大化，共赢谋发展。

　　走整合之路，寻求互补，这是一个企业发展的新方向，也是大方向。在差异化趋于消除的未来，共享资源的豁达将为智者赢得天下。抱团取暖，是楼市寒冬之下，软装企业免疫力提升的一大好选择。好好走，走得好，天堑亦能变通途。