家居卖场节前促销热浪席卷家居建材市场

　　时下，虽然离五一的优惠高潮还有不到半个月，但是家居卖场却已经纷纷行动起来：还留库存的，旨在快速去化余货，给即将推出的新品让路。去化完毕的，开始为新品发布全力造势；五一做活动的，提前给目标客户打电话、发短信……整个市场俨然一副“五一前哨战”的架势。

　　每年的五一都是家居、建材企业十分看重的一个重要营销时段，因为他们在这个阶段的销售通常很好，而且销售额在全年的销售任务中占着举足轻重的地位。为了提前吸引广大消费者的目光，许多近期都全力以赴，做出大战态势，在货源上、营销团队上、卖场环境上等都做了最充足的准备，并竞相推出各具特色的重磅促销活动。

　　经过走访发现，近两年来，不管是中国的传统节日，还是慢慢兴起的“洋节日”，各商家总能想到利用消费者凑热闹的心理，推出一系列促销活动，在“3·15”、“五一”、“十一”等公认的提升销售的节点之外，母亲节、端午节、中秋节、三八节、清明节……只要跟节日沾边，家居建材商家便不遗余力地推出让利、优惠活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多则二三十次，“傍节日”的销售趋势日益凸显。

　　家居建材市场竞争太激烈了，除了香江、喜盈门、省建材、市建材这些大型的，还有沿街的小型专卖店，以及装饰材料城、软装卖场等建材集散市场，家具和建材属于耐用消费品，除了乔迁新居或损坏等情况外，几乎很少有人会主动更新换代。因此，同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强，以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题，很多建材商坦言，“傍节日”的促销模式完全是被逼的，只要有节日，商家就想碰一碰，尝尝“新式蛋糕”够不够甜，如果好吃，下一年此时商家就会加大宣传力度。