家居卖场全力打造促销旺季 促销手段各显神通
即将迎来五一小长假。家居行业此时也进入了销售旺季。旺季的到来，就意味着家居卖场的销售额将有所上升。在经过一阵冷清之后，各家居卖场都纷纷做好了迎战的准备。家居卖场非常看好五一市场，几乎所有的家居卖场在此时都有不同的促销活动，大到家居卖场，小到建材代理商，消费者此时消费将享受无与伦比的超值服务。
“五一”期间，众多家家居卖场的客流量都是平日的三倍以上。而各商家都使出浑身解数，活学活用孙子兵法“三十六计”，抢夺客源，期望假日销售带来好业绩。
尚品宅配一方面推出免费上门测量和进行家具设计的服务，另一方面还推出众多的打包销售优惠套餐，不少家具产品的优惠都达到7折左右。“五一”期间，该公司还“放价3天”，推出两套更为优惠的产品。天河北附近的家库整体家装，除了免费的上门测量、家居、家具和配饰设计的服务外，还专门设置了多间实体样板房，以更直观的方式期望打动消费者的心。
靓家居则在4月10日到5月8日推出连环优惠活动，买不同类别的建材单品有2.5－6.7折等不同的折扣，对于准备整体装修的顾客，则推出优惠幅度更大的八款全包套餐。
各家居卖场的计谋虽然不一样，然而无论是互相攻击也好，结盟作战也罢，就大多数商家而言，这个“五一”都已经成为了丁财两旺的“红五一”。
由于受金融危机影响，从2008年下半年开始，家居卖场建材超市就开始频繁打起了价格战。然而面对价格战，各方的反应多是一个“苦”字。卖场在叫苦，苦的是贴补太高；商家在叫苦，苦的是利润太薄；消费者也在叫苦，苦的是选择太难。“所谓促销，就是促进销售，而促进销售的方法不只有价格战一种。”凤凰城运营总监乔东最近一直在针对日前的销售情况制定2009年卖场的促销策略和方向。据他介绍，卖场的折扣再低，也要保持大多数品牌单品市场统一价的规则，因此，失去了价格优势的卖场要靠服务和单品促销来赢得市场商机。
目前的家居市场不成熟、家居卖场自身不成熟、消费者也不成熟，因此家居卖场不可能完全放弃折扣促销方式，而且“促销过度”和“放弃促销”两种都是极端现象，都不适合目前家居卖场的发展。
