鑫六福木门临安专卖店汪总专访——月销68万的“生意经”

卢总（右）与汪总（左）

重视店面形象

步入临安专卖店，窗明几净，店内的样品软装摆放整齐有序，形象展示美观大方，无论是进门的形象展示区，还是恰谈区以及新中式、现代简约卧室区，都是精心布置，无一不散发着高级感。

加盟鑫六福木门5年，汪总总共换了三次店面，现在这个120平的店面，也已经升级了两次。5年升级5次店面，足见汪总对店面形象的重视程度。“现在我的客户基本上都是二三十岁的年轻消费群体，他们对产品的颜值、环保和性价比特别看重，追求年轻时尚、款式新颖，愿意为喜欢的东西买单。我五年升级了五次店面，不断提升店面的形象与颜值，现在店面里的几个分区都是场景化的，让客户能直接感受产品装在店里的效果，让我更好成交。”

面对市场变化加速转型

近年来家装市场的变化波云诡谲，浙江市场尤为激烈。面对市场的不断变化，整装趋势愈发明显，鑫六福木门率先做出改变，将产品线拓展到门、墙、柜，做到全屋同色定制，同材质，无色差，打造以木门为入口的全屋整装定制产品体系。汪总17年加盟鑫六福木门，从第一次联盟活动将鑫六福品牌在临安地区一炮打响，从单卖木门实现了目前全屋整装定制的销售模式的转变。

“现在全屋整装是趋势，而客餐厅区域需要有一个整体的颜色基调，装修公司和师傅也会建议业主找一个能做全屋同色配套的工厂做。我们鑫六福能够做同色定制，包括木门、电视背景、电视开放柜、护墙、格栅这些，能够做到一个颜色，而且我们的颜色独有，在别家拿不到，而且做出来效果好，颜值高，性价比高，这是我们的很大优势，”汪总如是说道：“其实现在业主也不愿意乱跑，他们觉得对接来对接去麻烦，所以他们更加愿意整套做下来，做的时候只需要对接我们一家，他们也觉得方便省心。”

专业专研实现老客户转介绍

谈到汪总的“生意经”时，汪总说：“做整装首要还是要在店面里有样品展示，老客户了解我的带新客来自然知道我是做整装的，新客来看到我店里还有护墙、背景、柜子这些整装产品，客户会问，我也会去介绍主动去推。我们的木门产品客户是非常认可的，以木门为切入口，我们能够做到门墙柜同色的定制，我们有自己独有配套的颜色，其他厂家做不到同色，从产品上拿下客户。”

‘’然后，整装是现在的家装发展趋势，其实我一开始这块也是个小白，在做整装的过程中，交了不少的学费。平时自己就是多学多问多实践，在对接的时候和安装师傅、项目经理、设计师这些人请教，当你有了一定的经验和基础，别人也会乐于和你分享经验。”正是这种不怕困难，勇于探索的精神，一次次的尝试，不断地积累，不断地钻研，如今的汪总成为了定制方面的专家，通过CAD图纸或者是平面图，甚至是到业主家里粗略估计便能报价。拥有丰富的专业知识和实操经验，汪总能够为客户提出专业的整装定制方案，迅速处理现场对接中出现的问题。

专注、专业的人设形象，让汪总在临安市场做的风生水起，客户家里装好后对产品以及服务都非常满意，老客户转介绍越来越多，许多装修公司主动上门寻求合作。“现在我的订单中老客户转介绍比例大概在30-40%”汪总如是说道。

凭借自身在家装领域的专业素质、优秀的渠道与鑫六福不断丰富的产品体系，汪总的门店实现了由单卖木门向木门、整装一体销售模式的转变，销量实现了质变式的增长。今年，汪总门店月销已超68万，2022年，让我们一起期待汪总销量再创新高！

来源：鑫六福木门公众号，侵删