鑫六福木门江苏经销商陈连桂：我的新店面会“说话”
鑫六福木门江苏盐城东台店
如果从一个销售应该具备的技能角度去看，陈总并不是一个能说会道的好销售。多年来，他凭着自己的诚实守信和鑫六福木门过硬的品质，在江苏盐城的建材行业占据了一席之地。但也正是因为自己不善言辞，加之不知道包装店面，40平的小店面整体销售不温不火，进店客户少，跑市场带来的客户成交率低，特别是整装产品，销售起来十分吃劲。“整装的单子几乎接不到，遇上熟悉的客户，会叫我们做电视机背景墙等小的单子，虽然事后客户都很满意，但是前期的推荐却比较难取得客户认可。我总觉得是自己嘴笨加客户不识货。”
老店面形象
一开始陈总总是暗暗懊恼，有些客户“有眼不识金镶玉”，直到一件事情，深深刺痛了他，也使他幡然醒悟，即使是金镶玉，也得靠包装。去年，与陈总十分要好的家装设计师，给他介绍了一名顾客。这名顾客要装修的复式的大房子，所有门的报价在2万元左右，而整装报价则高达六万元。为了能顺利签单，陈总与设计师足足跟进了一个多月，最终客户在他的店了定了门，整装却选择了别的品牌。最让他受刺激的是，对方的报价足足比自己高了一万多元，但顾客仍愿意为此买单，在他的追问下，客户说道出了原因。"客户对我们产品质量非常认可，但是到我的店里没有体验感，不知道装好以后会是什么感觉，所以不敢冒险。"
体验感三个字，让陈总犹如醍醐灌顶。这些年他为了节省成本，店面从未进行升级，甚至连样品门都几乎不上新。如今看来，这简直就是捡了芝麻丢了西瓜。
必须要做出改变了！陈总迅速行动起来。去年7月，陈总在新市场开始打造新店面。今年1月一日，新店与新市场一起推出试营业活动。活动当天，店里就接到了7万多元的木门单子和近8万元的整装工程单。“说来也奇怪，到了新店面，我们就只需要报价就可以了。这是我开店以来接单最轻松的一次了。”陈总连连称奇。
新店面形象
几个月运营下来，陈总已经深谙其中的奥妙——新店面会说话。客户还没进门，就被门店的颜值所吸引，一进门，新店面就能告诉他们，这樘门装到新家是什么感觉，这套木饰面在你家有多漂亮，成交签单也就水到渠成了。
今年，陈连桂已经上新了几次样品，高颜值，引领时尚的店面，让他的心情明朗了，干劲也更足了。
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