遇见新鑫六福木门——享受为颜值买单的红利

“有一个朋友说，奇怪了，怎么客户一带到赵荣店里，基本都不成交。”“公司的爆款门，我在老店为了引流，价格放到成本价无人问津，到了新店按照市场价销售，也不愁卖。”这两件事，对江苏淮安的经销商赵荣来说，可以说是直击灵魂的拷问，也让他脱胎换骨，享受到了为颜值买单的红利。

木门怎么卖，赵荣一开始并不懂太多的门道，但他真诚热情的人格魅力，加上从事木工生涯为他积累的装修公司销售渠道，在遇到高性价比的鑫六福木门以后，销售迅速打开了市场。

“我觉得质量好，款式新颖，价格优惠就行，至于门店，省下来的都让利给客户。”2012年，赵荣租下了一个三四十平的店面卖门，门店里堆满了样品和木饰立面。通过装修公司朋友的倾力推荐，客户源源不断。当时，客户来了连个坐的地方都没有，但大家似乎也都不讲究，站着或者靠着立面就签下了单子，生意红红火火。小小的店面每年为公司带来价值60余万的订单。

新老店面对比

但是渐渐地，赵荣发现形势发生了微妙的变化，店还是那个店，了解他为人和鑫六福木门品质的朋友还是极力为他推荐客户，但一些中高端客户，有时候到了店门口，连脚都没迈进来，扭头就走了，这生意自然也就黄了。而这样的情况，竟然有愈演愈烈的趋势。为了扭转局面，赵荣决定用鑫六福的一款中高端生态木门作为店面引流款，以成本价促销，但让他没想到的是，客户依旧不买账。

“奇怪了，怎么客户一带到赵荣店里，基本都不成交。”当这样的质疑声，从交情甚好的朋友那发出时，赵荣陷入了深思。“不是我们的产品不行，也不是我没客源，而是我的店面太寒酸了，和产品不匹配，和中高端消费者也不相衬。”赵荣找到了危机的原因，也看到了机遇。他一口气盘下了市场里一个180平的店面，进行全面升级改造。

开业后，神奇的事情发生了，在新店里介绍产品、签单，与朋友、客户喝茶谈事，一切显得那么舒适自然。当初说介绍客户到赵荣店里总是成交不了的朋友，再介绍客户来时，也发生了逆转，基本单单都成交。而那款原本无人问津的生态木门，成了店里的爆款。原来好看真的可以当饭吃，多的是人为颜值买单，再加上公司为颜值赋能、质量可靠、环保性能好等特色，赵荣店内的订单额竟然翻了一倍。仔细一分析，赵荣又觉得这是理所应当的。

“以前的店面，都是靠熟人介绍，不讲究店面环境的还好说。遇上讲究的客人，客户就流失了。现在店面自带流量，不仅介绍来的客户留住了，自己进店的新客户也多了，赚钱省力多了。”赵荣说。

“我这店面，今后还得升级，肯定得升级。”在聊天中，赵荣多次提到再次店面升级，显然，他对新店面带来的惊喜充满期待。

图文来源： 鑫六福木门公众号，侵删