软装行业逆境求生存 取精气青囊解毒

回首艰难的2012年，太多让人焦虑的病毒因子兴风作浪，软装行者可谓内伤不浅，外伤累加。一言以蔽之，软装的末日年，伤痕累累。面对即将擦身而过的这一年，有软装企业坦言，今年，销量减半是业内常有之事，还能生存，稳重有升便是不错了。一时间，洗牌--成为业界津津乐道的话题，有人欢喜有人忧。

俱往矣，逆境中求生存，用智慧化危机为转机，寻找治愈系健康DNA还看今朝。即使上有房市政策不相助，下有多方企业不给力，软装的未来难道就只剩焦虑吗？不，只要有需求，就会有供应；只要有空间，就不怕没有施展十八般武艺的余地。解毒2012，且借一借华佗的青囊之术。

取精气：抓住时下两大成长空间

随着市场经济的政策性转变和中华儿女“家文化”的理念转变，软装饰成为实用和装饰外更能赋予空间内容的装修程序。“轻装修，重装饰”，日渐成为理性的家装消费观念。浅析市场变迁，且看最治愈的两大健康DNA，寻索软装未来宽广的舞动空间。

健康DNA之『渠道下沉』

近几年，随着房地产交易的日益化热，软装设计消费的频率和消费量越来越大。早在5年前，一般家庭新居装修第一年用于软装设计的平均消费就已达到13447.6元，占总装修支出的18.9%。到了第二年，用于硬装设计的费用几乎很少，而更多的家庭会通过更换软装装潢来弥补硬装修的陈旧。据统计，一个家庭用于软装设计的花费每年平均为7786.8元（2005年数据），而且会随着年数的递增，软装设计的花费还是会不断提升。

目前，软装饰尤其是整体软装的需求还集中在别墅、大宅、高级酒店等高端消费群体中，相对较为小众。因此，我们还应该看到，在房市热气迟迟不返之下，大量保障房和经济适用房为软装提供了广阔的一片新天地。放低格调，渠道下沉，让软装走入万千寻常百姓家，也不失为一大好的选择。

除了对旧房的再次装修外，不少刚需置业者选择购买二手房，也有着二次装修的需求。相对于硬装修，软装饰对室内空间的改变度大，且更经济适用。据住房城乡建设部公布，1至9月份，全国城镇保障性安居工程新开工720万套，开工率为97%，基本建成480万套。有数据显示，精装房在一线城市的比例逐年增加，三四线城市的精装房也已经占到23%左右。博洛尼家居有限公司董事长蔡明表示，未来我国还将大力推行保障房建设，重视公租房及二手房的发展，并限制毛坯房的出售。这一系列变化将带动家具、饰品、布艺、灯饰等软装产品的市场需求。

健康 DNA之『网络营销』

在2012中国（北京）电子商务大会上，商务部报告显示，2011年中国电子商务交易总额达5.88亿万元人民币，网络购物用户达到1.94亿人，网络应用使用率达到37.8%……一系列数据显示了电子商务的勃勃生机和无限潜力。

尤其是“双十一”的淘宝大战来开，191亿元的淘宝总销售额让人咂舌。与以往不同的是，今年的电商大战不再是电子产品、服装等小物品的独角戏，家居软装也逐渐在线上走进人们的视野。特别是品牌家居产品，天猫商城仅家具品类的总销售额就超过3个亿。这次，全友家居便尝到了网销这块大蛋糕的美味，成为销售额过亿的商家之一，创下了床类电商的领先记录。

网购已然成为一种消费习惯，即使仍旧要走市场，也可能会通过网络来预先了解值得信赖的家居品牌。软装饰能否赢得口碑市场，迎合消费者的线上消费习惯，网络营销势在必行。南京金箔集团宝玉装饰材料有限公司总经理李莉认为：“电子商务快捷、低成本、高校，是企业推广营销的一个新利器，将成为企业营销、推广、销售的一个重要手段。”

也许是一次性线上销售，也许是“线上+线下”的销售，不论是传统B2C、B2B模式，还是新近O2O模式，亦或是其他特殊网络营销模式，每种模式都有它的优劣所在。面对电商，最重要的还是软装行者是否意识到消费者对线上的态度，又是否明了自己适合哪一种网销模式？

如果说，软装在家居行业中的发展阶段犹如一个孩子，那么，2012这一年，他的成长确是跌跌撞撞。不可置否，每个孩子都有积极努力的一面，和偶尔堕怠的时刻。但总不能因为他的年少轻狂，便轻率地判以“无药可救”之症。

不论是孩子的，还是行业的成长，都可借鉴郭橐驼种树，顺其天性而为，切忌矫枉过正。相信，只要方向是对的，就不怕路途遥远。对症下药，标本兼顾，2013，软装，会好的。