家居整体软装理念盛行 引导行业发展

　　中国家居行业发展已有三十几年，消费行为由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受。我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行，它给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。因此，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。其中，跨界发展成为不得不提的一个关键词。

 

　　家居整体软装理念盛行

 

　　早在2010年8月举办的中国国际家纺展上，中国家纺协会就正式提出家纺、家具、家饰企业的跨界交流，并将三者集中到了家纺展上，不但丰富了参展产品的种类，同时还加强了相关行业的交叉和衔接，通过一体化的营销渠道和统一的经营思路等举措实现信息资源的共享与协同，借用外脑、借船出海，实现共荣共赢。

 

　　在这之后，由化纤、棉纺、印染、家纺四家协会首次聚集在一起，联合主办了功能性家纺论坛，共同探讨功能性家纺发展的前景及上下游产业链所能作出的贡献，以及新的合作模式。

 

　　直到今年年初，全国工商联纺织服装业商会、广东家用纺织品行业协会联合还举办了“加强跨界整合，推进家居整体软装潮流”论坛，探讨家居整体软装趋势。

 

　　其实，这些行业协会如此重视跨界合作，其目的就是丰富产品的营销渠道，拓展销售市场。而且，随着人们生活习惯和消费方式的改变，一站式家居购物已经成为了不可逆转的发展趋势，软装企业进行异业联盟，既是一种顺应潮流的做法，也是为企业拓展销售渠道的机会。

 

　　跨界尝试反响良好

 

　　目前已经有不少企业在尝试跨界整合，并且获得了不俗的市场效果。欧派在稳坐橱柜行业第一把交椅的同时，开始将自己势力向边缘行业扩张。消费者熟悉的大自然地板也全面升级为“大自然家居”，旗下的产品品类也从地板拓展到木门、衣柜、橱柜、壁纸等相关家居门类。出口与内销两脚并行的美克美家先是以设计和服务为招牌，建立完善的家具销售系统，近几年又全力向软装发威，先后成立了饰品品牌“馨赏家”和软装公司“映享家”，获得了较好的市场反响。

 

　　同时，一些相对边缘化的行业，如锁具、木门、楼梯等，也在不断向周边行业渗透。例如长恩锁业从代理门锁、自己做锁具，到如今也开始推出钢木门产品；做电器的荣事达也开始做橱柜了；楼梯行业的名杉也强调“整木家居”概念，向橱柜、衣柜、木门等行业蔓延。

 

　　对于跨界经营，实力较强的品牌企业，除了在主业发展成熟、成长空间受到一定限制时，开始积极地将资金流向相关联的其他家居行业，一来为企业带来更多的收入来源；二来也降低单一行业产品的市场风险，助企业更加稳固前行；三来家居行业三十几年，至今仍未拼杀出一个能够抢占中国市场1%份额的大企业，通过跨界壮大实力，无疑为成为家居巨头带来初步探索。

 

　　以墙纸行业与窗帘行业搭配销售为例，展拜邸（保定）墙纸有限公司总经理吴凯认为，这种方式既能推动产品销售，也能带动产品设计。壁纸和窗帘都是人们在家装中经常用到的产品，通常由于分开销售而经常要东奔西跑来选购搭配。而将壁纸与窗帘搭配销售的方式则解决了消费者的困扰，窗帘厂家与壁纸厂家可以相互借鉴对方的设计样式，或共同设计出整体风格的窗帘、壁纸产品，如此既丰富了产品的样式，也方便了消费者购买，增加了产品销量。

 

　　横向整合利用资源

 

　　“横向整合”被行业内公认是软装未来发展的“主干道”。合理利用各界资源，形成强强联合是当下软装行业发展的一大趋势。

 

　　新维丝壁纸有限公司在去年5月份投资上千万元重新购置了生产设备，并从欧洲收购了三个家装品牌，进军以墙纸为重点的整体空间家居领域。入行才一年，“新维丝”在行业内已趋于领先。新维丝总经理李伟雄说，壁纸与纺织品在工艺上是相通的，公司进军墙纸和壁纸行业，也是为了实现转型升级，提高产品的附加值。

 

　　据不完全统计，新维丝公司所处的绍兴县有知名墙纸生产企业20家、墙布生产企业超过100家，中小墙纸墙布企业更多，有200多家。特别是近两年来，墙纸墙布企业快速成长，其中不少企业和“新维丝”一样是从纺织企业转型而来的，并把墙纸设计制作与销售定为公司经营战略中的一个重要方向。

 

　　当地一家墙纸生产企业负责人认为，绍兴县墙纸墙布行业的兴起，与本地区纺织产业发达有着千丝万缕的联系。他说，墙纸墙布产品有纸墙纸、无纺纸墙纸、布基墙纸等品种，墙布有棉布墙布、锦缎墙布、丝质墙布等品种，后处理工艺上有印花、轧花、绣花等工艺。无论从原材料还是从加工工艺来说，绍兴县都有一定的产业基础，这样跨界做起来如鱼得水。

 

　　墙纸行业“蛋糕”大

 

　　其实，绍兴县企业老总纷纷进入墙纸墙布领域并不是偶然的。房地产软装市场的快速兴起，让绍兴老板发现了企业转型成功的可能。

 

　　当前，中国经济进入了一个调整结构、持续发展的时期，房地产业将长期平衡健康发展。特别是随着人们生活水平的提高，住宅装饰将在未来掀起一股“消费热”，目前中国建筑装饰消耗水平比十年前提高了15%-20%。

 

　　近年来，墙纸墙布的销售量连年增加，销售稳定收益也十分乐观。但与国外相比，国内墙纸墙布工业还处在企业规模小、产品普及率低的阶段。如一般经济发达国家墙纸墙布使用普及率已达40%以上，英美等发达国家高达90%，日本几乎100%。而国内室内装饰墙纸墙布使用还集中在高档商业工程上，民用市场墙纸墙布的普及率还不到1%。“现在不少家庭以6000元一平方米购买的房子，其软装的支出可能达到3000元每平方米。”李伟雄正是看到了墙布墙纸产品巨大的市场潜力，才决定进入这一领域。他说，公司把纸做成布的感觉，使原本几十元一平方米的产品，可以卖到五六百元一平方米，产品附加值大幅提高。

 

　　整体软装推进路漫漫

 

　　广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权表示，中国的大家居的整体软装的社会潮流正在兴起，所谓的行业整合，要有行动的方向，为软装行业造势，引导行业的发展和消费。首先建立行业内的联盟，从深入的交流、互通有无做起；其次，要通过沟通造成一定的社会影响力。

 

　　绍兴县的墙纸跨界模式为行业整合提供了一条可借鉴之路。但是，产业彼此之间虽然存在一定的联系，跨界联盟需要解决的问题还有很多，如从行业协会达成共识，到经销商的协同，再过渡到普通员工内心的主动配合营销等等。因而，如何达成行业跨界合作，成就“大家居”产业，是企业走可持续发展之路将要面临的课题，也是今后中国整体软装的核心议题。

 

　　家居行业要想从松散型过渡到紧密型，进行整个行业资源的大整合，还需要很多的合作基础，这些基础包括：研发系统创新、终端专卖店建设、赢利模式探索、整合资源能力提升等方面，这些均是深层次的整合，需要行业间进行更深入的尝试和探讨。企业只有不断增强自身的实力，才能实现“一加一大于二”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越远、越走越宽。

 

　　本文关键字：整体软装 墙纸行业  跨界