中国软装热线名人秀第五期：晴彩巴厘副总经理胡传刚

　　《中国软装热线》：胡传刚，您好。您个人是软装行业的忠实热爱者，首先想问一下您将晴彩巴厘定位为怎样的一个品牌？如何让其在行业里乃至终端具有很大的影响力？

晴彩巴厘副总经理胡传刚

　　胡传刚：晴彩巴厘于2008年成立，当初在成立晴彩巴厘时，我们的定位就非常清晰，是打造专业软装行业领军品牌的理念来运作市场的。通过近四年的努力与改进，目前，我们已在国内打造有将近200家的专业软装馆。其中每一家店从最初的店面设计，到软装布场、人员培训、店面管理、市场规划和经营指导，无疑都是在精益求精地运作。同时，我们还致力于帮助合作伙伴出具整体完善的终端软装方案，加大我们合作伙伴的成交量，我相信客户的持续上升是不争的事实。

　　销售模式多，主推"店中店"

　　《中国软装热线》：请您谈一谈目前我们行业主要采用的销售模式有哪些？

　　胡传刚：目前的销售模式主要有3种：第一种，就是谁买就卖，非常传统的为了卖布而卖布缺乏市场规范性，也就是我们所说的市场重复；第二种，市场上面出现的加盟店，目前软装行业还达不到加盟店的高度，达不到统一的店面形象和统一的人员素质，统一的市场销售等等；第三种，"晴彩巴厘"独创的店中店模式,市场操作比较成熟，店中店模式操作灵活，专业，投入小，整体效果明显。

　　《中国软装热线》：据了解，晴彩巴厘是主推店中店的加盟模式，并且成效非常不错，那么这一模式有何优点，晴彩巴厘在操作的时候有哪些优势？咱们合作伙伴可以得到哪些更好的支持？

　　胡传刚：晴彩巴厘自成立以来也是以店中店模式进入市场的，当时我们的老总胡忠跃先生通过自己十几年的零售经验，亲身体会了作为一名零售商真正的需求和困惑。当时布艺行业的经营模式只有两种：第一种，各公司的业务代表漫无目的进入一个市场卖大样或布板；第二种，加盟店，但这种方式投入太高，而且，还没开始做生意就要交一大笔加盟费。

　　综合以上两种模式的利弊，我公司推出更贴心客户的"店中店"营销模式。店中店，顾名思义就是在单体整店中规划有限的面积，有限成本考虑，创造最大展示与销售价值的基础店。因为灵活有度，可操控性强，效果好，对于刚开店或店面整体升级改造的客户极具吸引力。新开店整体包装、老店局部区域升级，从装修设计方案到后期软配布场，公司同步跟进，免客户之忧，能够真正做到操作的整体、连贯、协调、美观，达到预期设计效果。

　　E时代，营销通吃线上&线下

　　《中国软装热线》：除了传统的一些渠道模式，软装行业的电子商务模式也是越来越受企业亲睐，晴彩巴厘在这方面是怎么操作的？目前收效怎样？

　　胡传刚：我们对于电子商务是高度重视的，电子商务对于现在的窗帘行业来说是一个新的途径，也是未来发展的趋势。窗帘行业的电商才刚刚起步，我们要把握这一时机，领先突击。我们目前最主要的工作就是先做好这方面的准备工作，比如我们官方网站也以更适合当前用户体验的方式展现给大家，还建立了晴彩巴厘官方微博，以及网络推广等，这些都是线上的一些工作，我们正在有条不紊的进行中。另外我们也在培养储备电商方面的高级人才，这样才可以重拳出击。

　　《中国软装热线》：当电子商务兴起后，我们又发现其和传统的渠道模式可能存在某些冲突，您怎么看？

　　胡传刚：每一个传统行业在其电子商务新兴的时候，都与传统的渠道存在一定冲突的，这是不可避免的矛盾。窗帘行业也一样，这样一个隐藏着很大的商机潜力的产业，却由于拘于传统的销售模式与经营方式才没有赢得可观的利润和充足的发展。利益是厂家与销售商最关心也是最本质的问题，之所以窗帘行业电子商务出现了发展障碍，就在于如何来衡量厂家与销售商的利益分配，或者是找到一种双赢的合作模式，帮助企业更好的解决招商、分销、零售的问题。

　　目前，通过网络，出现了又一种新型的营销模式--O2O，其中团购就是该模式下的一种。我想，O2O是未来的趋势，更是窗帘行业的出路。布艺窗帘作为消费者重视实物感受的产品，单靠线上是很难实现整个服务的，必须有线上与线下的融合。线上查看效果、进行下单交易，线下实际体验并且有专业人员安装。这是一种比较成熟的窗帘电商模式，也是必然趋势。这无疑是窗帘行业的一次革命，让我们拭目以待。

　　8月，共赢推新

　　《中国软装热线》：据悉，8月份贵公司将举行"秋季新品发布会"，晴彩巴厘为此次发布会做了哪些准备？会给我们的合作客户什么样的期待？

　　胡传刚：晴彩巴厘秋季新品发布会已经如期举办第四个年头了，熟悉晴彩巴厘的客户也都知道，其实订货是一方面，更多的是向客人展示公司更为积极的管理服务，与更多的平台共赢。我们也希望通过客户的积言善策，进行更多的改善，汲取更好的经验。公司的发展壮大离不开他们，我们会以更好的产品、服务来实现对客户的承诺。


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