2021中国建博会（广州）|乔金斯整木定制陈策：深入推行“百城千店”帮扶计划

采访嘉宾：乔金斯 常务副总 陈策

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议吗？

陈总：这么多年以来，中国建博会（广州）一直是企业自我展示的重要平台，经销商获取行业信息的重要渠道，更是家装建材行业的风向标。经历了22届的发展，中国建博会的展会规模、展会机制已经非常成熟、完善。

未来，我们希望展会方可以增加品类峰会项目，以建博会的名义，召集各个品类的大咖，组织品类峰会，探讨品类的发展、未来，让所有品类内的企业、经销商一起论述自己的品类如何做得更好、更完善，真正地为终端客户营造完美的居家生活。

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

陈总：本次我们参展的是公司最新研发的乔金斯2.0产品-四叶草系列，该系列产品以寓意和平、幸福、自由的“四叶草”来命名，再结合人们对设计美学，功能需求，情感需求及品质的需求来倾力打造。

在产品运用中，将进口皮革、木皮、五金等原材料的优势发挥到极致，并领先全行业首推负氧离子底漆，真正做到把森林带回家，远超国家标准一百倍的负氧离子诱生量，不仅保护了您的健康，更是为您带来健康。布艺产品具备三防功效，油漆产品给你真正的亲肤之感，金属制品的氧化拉丝工艺，让精致永不过时。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

陈总：目前，乔金斯正在推行“百城千店”门店帮扶项目。在产品赋能方面，可以根据客户的需求进行全面定制，不局限于公司现有的产品系列以及色板；在门店赋能方面，公司有一套完善的门店运营体系以及门店目标管理机制，从管理运营方面减轻经销商的负担。在业绩赋能方面，公司有一套成熟门店业绩倍增体系，公司负责策划经销商全年的活动并负责活动的执行落地。经销商也可以根据自己的需求，由某一个区域经理来门店落地帮扶，比如我们温州的经销商，就是由华东区域的区域总监按照“百城千店”计划进行实地落地帮扶的，让经销商从整木定制小白到现在年销售额过2000万的行业大咖。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

陈总：其实在互联网时代的今天，家居行业走向线上营销已经是必然趋势了。我们认为家居建材行业会发展成“线下体验，线上成交”的模式。客户到线下门店做产品空间的设计以及产品的体验，之后在线上完成成交签约。

现在80/90后已经成为了目前主要的消费人群，他们受互联网的营销影响形成了网上成交的习惯，不过整木定制这个行业线下的设计及体验还是必不可少的。所以，未来行业的营销趋势必定会是线上和线下相结合。为了匹配到线上营销的主流趋势，我司现在已经在开展酷家乐以及慕鹿线上商城建设项目，保障经销商线上渠道的建立以及完善。

整理/杨安妃

来源/慧亚网