2021中国建博会（广州）|帕莱德门窗林玉珍：渠道布局和主动营销帮扶两手抓

采访嘉宾：帕莱德门窗 市场总监 林玉珍

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？

林总：中国建博会（广州）是国内规模最大、影响力最大、展会特色最强、运作团队最专业的展览会，不仅仅是国内展览会的翘楚，更是影响国际贸易舞台的展览会。中国建博会（广州）是一个庞大的资源平台，我们参加本次展会的目的很多：品宣、招商、新品发布、行业交流。我们相信，规模大、专业化程度很高的中国建博会将会带来比我们预期更多的惊喜。同时希望中国建博会（广州）可以在展前和展后加强对展商的宣传，特别是新媒体平台方面的宣传。

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

林总：这次参展，我们除了带来最核心的系统门窗外，还紧跟市场步调推出了岩板入户门、岩板门、通顶门。岩板是目前装饰时尚icon，帕莱德门窗与岩板的跨界结合，引领行业新一代入户门发展潮流。岩板入户门大气典雅，既时尚又实用。同时，迎合极简的装修风格的流行，帕莱德门窗也重磅亮相当家花旦——P15PRO系列旗舰系统窗，行业中唯一专利15°隐藏排水设计、超宽47mm大隔热条、框扇平齐风潮，视界更广阔！TM12中窄全密腔推拉门作为新晋小花，自然不甘落后，新国标基因进化硬度MAX更抗压、四道闭环密闭腔，超大视野，和而不同。

慧亚网：对于想要加盟开店的经销商来说，企业持续有效的帮扶能力才是他们最关心的事情。请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

林总：公司对于经销商的帮扶主要分为几部分：一是新店帮扶，从设计到样板生产到开业等有专人负责，会建立一个服务群跟进全部事项；二是培训服务，包括开业前的培训，开业培训，后期培训等；三是营销支持，市场培训督导不定期出访帮扶，做培训或带团队做活动，市场部统一性的营销活动方案等或为客户专属设计营销方案。

例如我们去年加盟的江苏昆山张总，张总是一位很有魄力和眼光的经销商，他原来也是家居建材圈里的精英人才，在国内一家知名地板企业担任营销老总，创业之前经过多番对比选择了帕莱德门窗，认可帕莱德的品牌文化、产品营销力、服务力。去年11月店面正式营业，总部团队前后六次去了昆山，从培训、样板安装指导、市场调研、产品定价策略、团队打造、现场实地门窗量尺、门窗应用设计、下单对接等方面进行到店帮扶。经销商对于整套服务很满意，也增加了经营帕莱德门窗的信心。目前江苏昆山的经营状态相当理想。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

林总：这两年是帕莱德门窗品牌快速发展期，在经销商渠道和体量这一块，我们分两方面来进行：一是服务好现有经销商，通过主动营销的服务体系帮助他们做强、做大；二是加大经销网点的布局力度，结合我们的产能合理扩大经销商系统，并且贯彻好“开一家盈利一家、服务好一家”的口碑营销。未来3至5年，为顺应行业和市场发展趋势，在行业品牌梯次形成的时候，相信我们也会水到渠成稳扎在行业的一线。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

林总：前些年，线上反转线下，主要是基于互联网技术的发展与进步。另一方面也是因为传统零售，即线下实体业务增长封顶，增长乏力。在疫情期间，面对面沟通交流受限，线上模式再一次受到热捧。

后疫情时代，线上的意义依然重大，但是我们也同样看到网上零售也是有明显的增速放缓，网民上网消遣时间趋于饱和。前几年微信朋友圈很热闹，这两年我们也明显感受到朋友圈的关注度已经逐步降温。所以，传统渠道线下实体，线上电商、社交电商都进入了一个增长瓶颈。我认为，未来行业的主战场，终端将是主战场，人、货、场这三度空间得依赖线上技术和平台打通。曾经很多人说去中间化，我认为将会再次显现它们的价值。

整理/杨安妃

来源/慧亚网