2021中国建博会（广州）|双羽定制家曾涛：成立设计院，强化原创设计优势
采访嘉宾：双羽定制家 品牌总监 曾涛
慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？
曾总：双羽定制家每年保持着30%以上的产品更新迭代，今年双羽定制家将设计体系整合成立设计院，保证产品的原创设计能力。今年的设计研发创新，体现在以下几个方面：
1.原创设计。所有产品均由研发部门原创设计，贴合年轻人需求，采用更年轻化、轻量化的设计来表达青春双羽的年轻主张！
2.用色以及材料的使用。在用色上，冰蓝、妃红等大美中国色，以及黑红撞色、深浅不一的绿色撞色，新生代、新时尚，玩转色彩，更贴近年轻市场！在材料使用上，大宝肤感漆、五金、玻璃等材质碰撞，简单搭配，大有乾坤。
3.对市场需求的进一步细化。引入铝木门，与50平方米模块化定制精品小店，准确把握市场风潮的变动，精细化、模块化单元定制，深入用户生活习惯和个性需求，定制不同的空间解决方案，一站定制无数国人追求的时尚品质之家。
慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？
曾总：目前双羽定制家在全国有1000+家运营门店，主要布局在县级城市以及部分的省会级城市。双羽定制家提供全流程的开业到运营系统帮扶，帮助快速开店以及上手运营，更有三大设计帮扶，完美解决门店实战需求。从建店帮扶到运营帮扶，打通门店运营的全部堵点。
首先是建店帮扶：双羽定制家提供专业选址拿店、一对一展厅设计、选样施工、现场安装样品、开业活动筹划全流程帮扶。
其次是运营帮扶，今年双羽定制家成立成长营，致力于终端帮扶，真正帮助新店快速打开市场，帮助老店提升业绩，以设计培训、销售培训为主分为两大模块，五大体系，提供线上培训、基础课程培训、提升培训、定点培训、落地帮扶，洞察、聚焦、赋能，真正解决终端问题。
慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？
曾总：从创建之初，双羽定制家便构架了自己独有的经销商帮扶体系。双羽成长营是双羽定制家主要针对终端零售门店业务培训的专业部门，根据经销商在不同阶段展开产品、运营、设计、电商、管理等多维度的线上+线下培训。以设计培训、销售培训为主，分为两大模块、五大体系，“教、学、练”三位一体的赋能体系，为终端输出专业的设计、销售人才，让经销商更好指导团队执行落地，以提升业绩为导向、专业模式孵化，赋能终端。
去年，双羽定制家便针对不同区域分别开展了三场“重构终端 再造新增长”的培训会，今年又相继完成了“新赛道 新征程经销商私享会”“领航家计划”以及多场“设计营·经销商进阶培训”，帮助经销商实现全面增长。
慧亚网：众所周知，木门产品同质化程度比较高，请问贵企产品相比于其他品牌的同类产品有着怎样的竞争优势？
曾总：双羽定制家最大的优势便是“原创设计”，从创立之初，双羽定制家便坚持以设计驱动发展。近几年，双羽定制家更是相继成立研发部门、深化设计部门，今年更是整合成了设计院，加强“木门定制+轻整装定制+全屋柜类定制”三大品类产品的原创设计。
目前在双羽定制家的体系中，我们拥有原创设计师30+名，专门从事市调、研发、深化等相关设计工作，用高质量的原创设计赋予家装服务“灵魂”，打造更高品质的人居生活空间，力图为市场输出更多方案，引领家居行业提档升级。
慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？
曾总：营销阵地的改变，其实体现的是思路的转变。以前我们总提到新媒体渠道，现在我认为更需要打造的其实是“融媒体”渠道，在营销、内容、宣传等方面进行全面整合，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”的新型媒体理念，打造企业的自身的宣传集群，快速提升企业品牌影响力。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
