展辰员工论坛|分享降本增效的方法

2020年市场的大萧条带来了2021市场的强劲反弹，加上政府调控、疫苗显效、北美暴雪、印度疫情、中国崛起、一带一路、碳达峰......无数的因素带来了2021全新的挑战——原材料市场价格暴涨。

原料市场价格高涨，这不是短期反弹，会是中期的趋势，应该要做好长期对策。那么作为面对市场的一线业务部门，我们能做些什么呢？

1、对细分市场进行主动再挑选。

每次市场大幅度改变时，都是市场在对生产工具进行再调整，不能适应的企业将会无法生存，所以我们也要挑选出将会适应市场的细分领域和客户，保持持续甚至追加投入，而在其他客户和细分领域缩减支出降低成本控制风险。我们要在高价市场、高毛利市场、价值营销市场进行更多投资，这些领域无论何时都能够更安全对抗原材料价格上涨。

2、通过价格管理方式提高收入，并且筛选客户。

成本上涨是市场中长期的大趋势，我们必须将这个趋势传达到市场终端去，这是对股东负责，也必须向股东显示我们有应变能力的执行能力。与此同时，也对一部分完全价格导向的客户进行剔除。

3、找到运营瓶颈，改善流程、提高效率。

原材料价格到销售产品成本之间有很多的运营流程，而这是体现企业运营能力的关键。Walmart以低价闻名，成就其低价策略的就是其超级高的运营效率，不仅自身效率极高，他还帮助改善了供应商的运营能力和流程，追求极致的高效率，虽然为此投入巨大，但整个链条运转的更高效为他带来的收益远大于投入。

4、提高运营资金的运用率。

运营资金有时间成本、有风险成本，缩减账期、减少欠款、保持良好应收账款周期，这能够从资金角度降本增效。

5、控制差旅等费用支出。

与企业共同承担市场的巨大变化与挑战，这是企业共命运共同成长的员工必须面对的。

激烈的市场竞争强度不亚于战争，尤其是展辰工业漆属于创业阶段，同时现阶段市场又处于这么剧烈的变化条件下，宛如一场战争进入了关键的阶段。我们要坚定必胜的信念，去排除万难，去赢得胜利。只有胜利，才能让梦想变成现实，才能让展辰工业漆走向强大、走向辉煌。

（图文来源：展辰新材公众号，侵删）