“跨界”新时尚 软装前行新路子

　　随国内经济的高速发展，家居市场日趋供过于求；放眼世界范围，环保呼吁日渐高涨，家居原材料、用工成本的不断上涨，各大软装企业意识到只有加强与业界同仁的交流、沟通，携手共进，才能在低迷的经济下保持发展。“单打独斗”已无法实现规模化，必须进行合作，才能实现共存共赢。

 

 

　　纵观京城各大家居卖场，地毯供应商已开始进驻地板馆；品牌家具专卖店开设了地毯销售区域；窗帘的销售区增加了地毯的样板间。地毯市场的变化，证明“大家居”已成为泛家居行业新的发展趋势，软装企业异业联盟，是顺应市场发展的需要，也是企业拓展销售渠道新模式。

 

　　今年4月，由化纤、棉纺、印染、家纺4家协会联合主办的功能性家纺论坛，再次引爆了跨界合作之势，四家协会首次携手齐聚一堂，共同探讨功能性家纺业发展的前景及上下游产业链新的合作模式。

 

 

　　随着软装企业数目不断增多，全国范围内软装产业再次开始整合：家居业整合已经成为行业共同的呼声。广东家纺协会会长黄锦权表示：整体软装的跨界整合，不能只是口头说说，还要切切实实地落到实处。有必要把一些企业，包括设计装饰公司联合起来，建立联盟。先从深入交流、互通有无做起，然后向整个行业之间的交流与合作的方向发展，形成一定的社会影响力，为软装行业造势，为家居企业的渠道建设开辟新路。

 

　　软装专业人士对“跨界联盟”的优势中，不难看出，软装整合之势，有利于共同发展。将地毯、墙纸、布艺以及饰品跨界联合，不但丰富了产品的种类，同时加强了相关行业的交叉和衔接，通过一体化的营销渠道和统一的经营思路等，实现资源共享，达到多方共赢。

 

　　在跨界合作中，丰富了产品开拓新的销售市场。在“渠道为王”的家纺业，谁占有更多的渠道，谁就能获得更高的利润。如今，一线城市和二、三线城市，家具店内都开设了地毯销售区域。为消费者展现家居搭配的魅力，激发购买欲。部分毯企已开始和大品牌的家具企业合作，针对不同季节、不同系列、不同风格的家具搭配不同的地毯。随着家具、软装品牌专卖店在全国范围内设点，地毯的销量必然提高。这种捆绑式的销售模式，更容易给消费者留下深刻印象，起到很好的品牌宣传效果。

 

 

　　跨界合作，品牌实现了从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的体验到联想的转变，使软装各行业整体品牌形象和品牌联想更具张力，达到合作共赢。不同行业的产品，捆绑推向市场，在目标消费群体里形成影响力，从而改变传统品牌单一的销售模式，增强品牌影响力。

 

　　跨界合作将为家用地毯的市场开拓提供便利，也是打造家用地毯品牌的绝佳时机。随着软装跨界合作的不断深入，软装业必将迎来整合营销全面发展的新时代。