家纺企业多品牌运作成风潮

　　2012年已经过去一半，家纺行业渠道建设也正如我们预测的那样，朝着更广更深的方向延伸。家纺企业与代理商都在努力进行多品牌运作，以打造家纺集合店为目标；电子商务也逐渐显现出其在家纺行业的渠道优势，吸引了众多品牌借助该平台开拓市场；在跨界整合趋势的带动下，礼品行业、电影产业等也成为了家纺行业渠道延伸的新平台。除此之外，婴童家纺消费市场的空白，以及新一轮婴儿潮的来临，势必会为家纺企业带来新商机。

 

　　许多家纺品牌为了抢夺市场资源，获得不同层次与消费水平的消费者的青睐，纷纷采取“多品牌战略”。针对不同的消费群体，创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品。如罗莱家纺就通过“自有品牌+代理品牌”这种多品牌的运作模式取得了成功。目前，罗莱旗下含代理品牌一共有十几个品牌之多，这些品牌的定位、涵盖的人群以及针对的区域都不一样，例如：罗莱为中高端品牌；Sheridan为高端品牌；迪士尼为中低端品牌；优家为大众类品牌；尚玛可为时尚类品牌；罗莱KIDS为儿童品牌；蒂馨为商超品牌（同时也针对二三线市场）；LOVO为电子商务品牌等。由此可见，罗莱试图通过多品牌战略从认知上、渠道上、价格上构建家纺横纵网，将家纺消费者一网打尽。

 

　　除家纺企业外，一些家纺加盟商们也开始进行多品牌代理，并努力朝着家纺品牌集合店的模式转变。如北京羽丝蓝梦家居生活馆就汇集了家纺床上用品、毛巾、家居服、家居饰品、餐具用品等与人们生活密切相关的用品，体现了家居生活一站式购物的理念，以全新的家居卖场的形式吸引了众多知名家纺、家饰品牌入驻。

 

　　多品牌战略是家纺企业产品多元化的品牌运作模式，其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略是一种趋势，但品牌的延伸绝非一朝一夕之功。多品牌建设不是多注册几个商标那样简单，也不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。

 

　　与单一品牌战略相比，多品牌战略有其自身的优点，但也有局限。风险对谁都是存在的，一个重要的决定因素是各个品牌的战略作用和地位，而扬长避短的关键在于实施科学的策略。如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞，就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司，适当地增加品牌数量，会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前，需要分析品牌特定的市场情况，根据产品、顾客期望或顾客类型，对市场进行细分。

 

　　多品牌运作需要规避相应的风险，否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。在日益激烈的品牌竞争中，企业应认真考虑的是，消费者面对产品时，其购买的驱动力是什么，如何获得消费者的真心认同因为不管是单品牌还是多品牌，一个铁定的规律是，决定品牌存亡的不是品牌主体自身，而是作为千千万万消费者的品牌受众。