“刀尖上的舞蹈” 家居“变法”新路径

　　全国政协经济委员会副主任郑新立在前不久的一次论坛表示：“房地产仍将是中国经济未来20年的发动机”，次言论无疑给刀尖上舞蹈的各大家居企业打一剂强心针。住房投资是一个龙头，房地产快速发展将带动包括家居产业在内的60多个行业的快速发展，当然处于其下游的家居产业链更是直接受益者。为此，搜房网举办的以“刀尖上的舞蹈”为主题的2012中国家居消费趋势研究正是通过对产业、企业、消费者的调查研究，以思现状、辩趋势、谋发展的哲学路径，来揭示家居消费趋势，并引导家居大佬在面对行业发展不稳定的关键时刻去更多的关注消费者深层次的消费需求。

 

　　每个企业有自己的家居梦，每个业主亦有家居梦，而作为消费者也不再一味认可优惠、促销等手段，他们会针对自己的实际需求选择适合自己的家居装修梦想。梦想的真谛在于实践，依托于庞大的家居梦想者，将其家居梦融进企业家居计划之中，无疑是又撬动了一片市场新蓝海。

 

　　作为中国经济支柱产业的房地产行业所呈现的动荡不安的局面，深刻影响着下游家居行业。消费低迷、卖场冷清、渠道阻滞、营收增长乏力等等问题困扰着大部分家居企业。尽管如此仍有很多娴熟驾驭市场、长袖善舞的王者企业，总能舞出精彩，取得瞩目的成绩。当然，成绩的背后蕴藏了对家居市场消费趋势的高瞻远瞩。企业应该关注什么，关注什么才是王道，均是企业在对家居现状有了了解之后首先要思考的问题。

 

 

　　对经济大势和房产政策的正确解读有助于家居行业拨开迷雾，因时而动。21世纪不动产市场研究部经理黄河滔强调，目前中国房地产市场的大背景是中央坚持房地产调控不动摇，合理需求得到保护，政策措施上“有保有压”，在稳增长背景下，以稳定为主。诚然，国家的调控措施已经在很大程度上影响了房地产市场，致使家居市场也面临着萎靡不振的命运。但是，积累刚需的有序释放、价格水平的回落、政策环境的局部放松让家具行业走向了一种扭转的态势，进而会形成量企稳、价止跌的市场走势。总之，目前，部分城市具体限购措施或许出现微调的政策环境放松的情况下，一手房和二手房的价格都有明显回落，交易量逐渐回归常态，这对家居企业来说确实是利好消息。

 

　　中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主任田万良也曾表示：“家居产业是人居环境关注度最高的行业，我们的工作质量直接关系到全民族的环境质量和身心健康，同时我们强调，装饰装修行业、家居产业是拉动内需经济，保国民经济的持续发展的支柱产业，因此无论是对百姓生活，还是在国家经济应该说家居无小事。”宏观发展环境促进家居行业朝着利好方向发展，确实给家具企业提供了稳固的大后方支持。

 

 

　　2012年不管是什么行业，都处在大洗牌中，2012年着实是一场淘汰赛，谓之“刀尖上的舞蹈”恰到好处。对于各位舞者，诚如西蒙电器营销中心市场部总监江波所言，刀尖上舞者比的乃是内功和功力。老板电商部部长蒋凌伟更是指出，这亦是一场汇聚精英的刀尖上的变革，在逆境中起舞，起舞中思辨，思辨中引领行业新飞跃。

 

　　对于对未来家居发展充满信心的企业来说，他们的信心或许建立在实力、品牌之上，或许他们拥有制胜的营销渠道，亦或许他们对市场脉搏的跳动了如指掌。欧派橱柜上海总经理丁国平在高峰论坛中谈到，他对市场特别有信心主要源于三个方面，第一是欧派这个品牌，第二欧派渠道，第三欧派的团队。由此可见，实力亦是信心。友邦集成吊顶吴伟江认为，刀尖上的舞蹈犹如温家宝总理在汶川地震所说的多难兴邦，他坚信这对于家居行业也是一样，经过这一轮的环境挑战后，家居企业会更加强壮，整个行业也会更加繁荣。久盛地板董事长张恩玖亦认为，只要每个企业能够在大形势、大背景下不断调整自己，同时具备良好的应变能力，那么这个企业就一定能够生存并发展壮大。

 

　　科宝·博洛尼林周勇则在逆境中寻到一种新的体验与营销方式。他表示，只要每一个企业找到自己的DNA，然后不断坚持，就能获得胜利。他提出的家居梦想论更是得到与会嘉宾一致赞同。每个装修业主都对家居装修有不同的梦想和追求，基于对不同消费需求的把握，可以更好的把握企业发展的脉搏。

 

　　不管对未来是信心满满还是小心谨慎，嘉宾不同的态度正反衬出其对行业发展的大好形势的无比期盼。观市场之变幻，继而谋企业之未来，企业终究还是要发展的，为了企业的发展寻求最佳路径也是当务之急。俗话说，顾客是上帝，消费者就是企业生存的衣食父母，很显然关注消费者需求就理所当然的成为企业发展规划的一大策略，才能使弱者变强，强者更强。

 

 

　　纵观整个家居行业的发展，主要消费趋势可以归纳为：绿色发展、低碳环保；个性化精装修；个性化经济适用型装修；提高家具质量；产品细分以及智能化；专注一个领域，精耕细作；精神层面需求越来越重要等方向。另外，搜房家居控股副总裁黄秀青女士还提到，家居行业品牌经营越来越多样化，产业链延伸成为发展趋势，因此为消费者提供家居整体解决方案已成大势所趋。从战略发展层面，企业建立开放平台，扩大产业基地，搭建集成化产业链条，并搭建学术发展平台，深入探索产业学研发展结合之路，来增加产品竞争力。鉴于一线城市家装市场的不断饱和，企业的注意力也不断向二三线市场不断倾斜。资源整合，异业联盟、跨界合作，抱团取暖，与设计师的深入合作……都值得企业间相互学习与思考。

 

 

　　在如何发展的问题上，企业及其产品、品牌的定位至关重要。如今在消费者为王的时代，一再被强调的始终是在消费者的需求挖掘市场。企业发展应与消费者的需求一致，背道而驰则等于自我埋葬。

 

　　在本次论坛上，科宝·博洛尼的全国推广部总经理林周勇提出的消费者家居梦想需求论成为本次高峰论坛一大亮点。家居企业在做好品质、工艺、服务、环保等方面之后，应该将目光转向消费者的隐性需求上，即消费者拥有一个怎样的家居梦想。洞察梦想，满足需求，这也是其在行业不景气之时提出的新的发展策略。

 

　　不同的生活态度，决定了不同的生活方式，继而影响着消费者的不同需求。不同的生活梦想，不同教育背景的人亦对自己家居装修有明显区别。在目前市场不景气客源越来越少的情况下，价格促销战对拉动市场需求也愈发无力。寻求独特的方法无疑就成了企业在夹缝中生存的一大法宝。研究他们的生活习性和生活态度，走进他们的梦想需求当中，从中定会找到适合自身发展的新型营销突破口。