其邦门窗浙江温岭专卖店邱决方：从点到面 多维构建发展格局

▲其邦门窗浙江温岭专卖店总经理邱决方接受腾讯家居·门窗频道专访

腾讯家居·门窗频道：这是您第几次参加其邦年会？这次峰会让您印象最深刻的是什么？

邱决方：这是我第一次参加其邦年会，我是去年三月份才正式加入其邦的，这次我的感受是很大的，通过这次峰会让我了解到其邦今后的发展趋向以及黄董的发展理念，尤其是看到其邦在扶持我们的经销的力度上越来越大，我非常感动，这一点让我对未来的发展充满信心。

腾讯家居·门窗频道：听闻您之前是做餐饮行业的，为什么转行做门窗？都说隔行如隔山，从一个不懂门窗到现在成为其邦优秀的经销商，您付出了哪些不为人知的艰辛？

邱决方：我想做生意是属于行业不同，但操作模式基本相通，餐饮行业是服务业，门窗也是服务业，都是站在客户的角度考虑问题，出发点都是以客户需求为主，最重要的还是要以诚信为主，做人做事都是一样，只要一样做通了，不论在哪个行业，不管做什么事情，都会做出好成绩。

腾讯家居·门窗频道：2020年已经过去了，回顾这一年，年初疫情肆虐，年尾原材料大幅涨价，面对这些困难，你们是如何化解的？其邦在这一年中给予你们哪些扶持？

邱决方：2020年是我进入门窗行业的第一年，开始是比较困难的，公司为我们提供了很多相关的政策与产品福利，黄董也给我们经销商起到很大定心作用。我开店后不久，黄董就亲自来我们这里指导，还聘请了专业的老师为我们授课，总部的销售团队也经常来我店里帮助我们，极大的增强了我们的信心，让我们能顺利渡过前期艰难的市场环境。我们自己也采取了很多对应措施，包括线下推广我们都是亲力亲为，消费者认可你的人品才会更加认可产品，也正因为客户对我们的认可，我们才得以快速走出低迷的市场，取得强劲的发展势头。

腾讯家居·门窗频道：从您的视角看，疫情之后的消费者对门窗的需求与过去有哪些变化？未来门窗消费趋势将如何发展？

邱决方：门窗行业竞争现在已经是白热化了，大家都在打价格战，但是服务没有保障，价格再低也是没用的。我的销售模式是以老客户去带动新客户，从点做成面，2020年我的重心就在布点，将品质服务提升，客户认可产品和服务，自然还是会继续选择我们的产品。现在市场前景很大，消费者的消费需求也是不断提高，对品质的要求也更高，所以未来的消费趋势一定是以产品的品质为主。

腾讯家居·门窗频道：2020年的目标达成情况怎么样？2021年，您给自己定了哪些目标？准备采取哪些措施来保障目标的达成？

邱决方：因为以前我是从事餐饮行业，但是我跨行进来，我就把它当成一项事业，对自己是有要求的。今年第一年加入其邦，我没有规定一定要赚多少钱，要先将规划布点，完成商业布局，2021年我们要组建自己的专业团队，首先是人才培养，将团队的专业度整体提升，才能更好地实现接下来的目标。

腾讯家居·门窗频道：最后，请给所有其邦家人一个祝福！

邱决方：祝我们其邦大家庭在黄董的带领启发下越做越大，祝大家牛年大吉，身体健康！

（文章来源：腾讯家居，侵删）