意博门窗优秀经销商系列人物访谈——本期人物秦春龙

意博门窗优秀

经销商系列人物访谈

意博门窗福建省厦门市岛内专卖店的经销商秦春龙-秦总，在加盟意博门窗的一年多的时间，作为新晋的意博经销商，在他和团队的努力之下，整店的年销售额成功做到240多万!

为什么要选择门窗行业？

秦总：近几年，随着厦门房地产市场快速发展，业主对门窗的认识水平不断提升，对高端断桥铝门窗的需求逐步增大。我希望借助自己过往积累的人脉和原有的渠道，可以快速进入市场。

▲福建厦门

当初您加盟选择意博是出于怎样的考量？

秦总：如今我加盟意博门窗已有一年。我记得，当初在选择加盟门窗品牌之前，亲自去到意博门窗总部，实地考察意博门窗总部，了解到意博门窗产品重视选用型材、五金、玻璃等材料的质量，以及意博门窗对产品隔音隔热性、抗风压、气密性、水密性、使用便利性、耐用性和耐候性等产品性能的严谨把关。

▲意博门窗宣传图

而且，意博门窗创始于2004年，拥有一支优秀、兢兢业业的技术研发团队，以“专注研发，注重品质，建立建筑节能门窗系统，着力推进绿色低碳循环发展”为研发目标。与其他门窗品牌相比，意博是行业首个将自爆率降低至0.1%的门窗品牌，拥有行业第一条高铁级中空生产线、山东雷德自动化生产线和恒温车间。总的来说，意博门窗的工厂实力雄厚、产品质量很好、产品货期有保障，是值得我放心大胆地做出加盟的决定。

请问您是通过哪些渠道进行拓客销售？

秦总：成功的经验大抵相似，失败的原因各不相同，想要渠道做的好，墨守成规必是大忌，因此我经营的意博门窗专卖店的销售来源，不仅仅依靠熟客转介绍、自然进店的新客户维护，还会积极通过其他渠道进行拓客，比如异业合作。

▲店员与业主签单合影留念

在加盟意博门窗的一年多的时间，就把年销售额做到240多万。我想，大家都特别想向您学习，您愿意向我们分享一个非常有个人成就感的门窗签单小故事吗？

秦总：我回忆起整个销售过程可谓是一波三折，心情也犹如过山车般，起起落落。让我开心的是，客户最终还是选择了意博门窗！

我的这一位客户是异业给我们带过来店里了解产品的。当时他来到店里，房子装修面积很大，主要是想先了解价格，跟他说产品，他也没听进去，面对价格较为纠结。

首先，我们从异业方面，侧面推荐产品，让顾客有更多的时间和耐心了解产品优势；从朋友的角度出发，为他提供最真实的意见及建议，事事跟进客户的装修状况及装修进度，面对纠结于价格的顾客；从品质方面出发，以长远的打算为契机，来触动顾客的痛点。亲力亲为的作风和以诚待人的经营理念，无一不是当下客户所最需要的东西。最终历经一周的时间多次的沟通，成功取得了客户的信任，从警惕到熟悉，从熟悉到信任。

作为经销商在为自身销售提升的同时也在为品牌塑造良好的口碑，使得在这个顾客购买过后，多次产生转介绍的情况发生。销售不是一朝一夕，是需要不断的坚持和努力共同推进所产生的。品牌和经销商的口碑不是短暂的一单两单可以构成的，沉淀的积累，对客户的关系维护，才是未来形式所必需的。

您对意博门窗品牌有什么评价？

秦总：意博门窗公司团队严谨有序，规章制度明确，快速响应，效率比较高，产品性价比非常高，尤其是新款112产品不管是从蜂巢式结构还是壁厚在市场中都非常有竞争优势。

▲意博门窗·科隆112产品

（图文来源：广东意博门窗公众号，侵删）