凯迪仕智能锁潍坊经销商刘晓华：揭秘多年销售100%快速增长的秘诀

刘晓华在潍坊曾有一家面向家装行业的五金店，为了保证销售额，他只经销国内的一线品牌的产品，生意还不错。可好景不长，市场变幻莫测，从2013年开始，任凭刘晓华想尽办法，不断萎靡的销量都难再有起色，也正是那一年，定制家居开始兴起，传统家装五金市场份额逐渐被吞噬。紧接着是2014年智能家居经历了融合演变之后，迎来了新拐点后便迅速崛起，传统锁具五金步入夕阳，取而代之的是与智能家居相匹配的智能门锁。各智能门锁品牌厂也开始厉兵秣马，看到这一市场时机后刘晓华十分激动，他知道赚钱的机会来了，把握不住，错过就难找了，于是，他果断关掉五金店后，做了细致深入的市场调研，他要找到那匹未来智能门锁市场上的黑马。

凯迪仕智能锁潍坊地区经销商刘晓华

从行业众多智能门锁品牌中，刘晓华发现不是产品设计单一，就是产品研发速度慢产品功能严重滞后，许多厂商均不能满足他的需求，而有些外资品牌对经销商的市场没办法形成全面的支持，这让刘晓华陷入苦恼。直到，刘晓华遇到了凯迪仕，确信它就是自己心目中有望成为未来行业巨头的那匹黑马。

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看中凯迪仕强大的产品开发实力

在刘晓华看来，智能门锁属于电子产品，和手机一样，市场扩张的速度完全取决于产品迭代的速度。凯迪仕在这一点上堪称行业标杆，在众多品牌中，凯迪仕从产品设计、功能方面而言都是走在行业前端的。凯迪仕每年新产品发布可达到7款加上不同颜色就是14款产品，在行业中，这个速度相当惊人、功能齐全、可选择性强让凯迪仕得到了行业认可。

“这样的产品更新速度，有利于我们对市场进行更新换代，不断提升市场竞争力和提升我们经销商扩大市场的能力。”刘晓华十分清楚，如果智能锁就那么几款产品，很快就会滞后。所以，凯迪仕成熟、完善的产品体系是经销商赢得市场的基础。

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凯迪仕成熟的市场营销网络

助力经销商发展

除了更新迭代快，凯迪仕的功能以及它的配置，都是业内比较领先的，加上强大的营销网络，在营销方面给了经销商有力的营销保障，为经销商扩大市场占有率奠定基础，这一点，刘晓华非常认可。2021年凯迪仕以18%的品牌首选率，位居智能门锁类榜单榜首，再度荣获“中国房地产开发企业500强首选供应商”这一荣誉称号，这也是自2017年新增智能门锁评测类目至今，凯迪仕连续五年获此殊荣。而此称号的评估标准正是品牌年度工程市场占有率和产品的市场口碑。荣誉背后是凯迪仕凭借产品更新速度已经成功与万科集团、碧桂园、中海地产、华润置地、金科地产、富力地产等几十家房地产龙头企业，达成长期战略合作关系，成为各大开发商重点战略集采的智能锁品牌。与品牌地产商的战略合作，为地区经销商构建起了可靠的市场营销网络。

快速的产品迭代和成熟的营销网络，让经销商实现销售额连年翻番。换言之，随着战略合作经销商在各地的不断新建项目，给当地经销商带来了可观的收入。刘晓华坦言：“做凯迪仕经销商硕果累累，销售额从第一年的30万、60万、120万、240万每年的增长都维持在100%，这在最初几年是根本不可想象的。”

回想刚开始做凯迪仕的经历，刘晓华感慨万分；“我们所在的是三线城市，对于智能锁大家都不了解，这也是经销商躲不开的地推实际问题”。一开始的时候大家都不知道智能锁、指纹锁等，到店的客人会问这是干什么的，随着凯迪仕市场推广力度的加大，在媒体上做宣传，还在一些在小区内做宣传推广，帮助经销商完成了产品知识普及，首先建立了好感度，业主们便不断的开始有意识的去主动的想去来问你们有没有指纹锁，为了跨过这个过程，我们足足花了3年的时间，如今，走进刘晓华店里的客户第一句话是“你们这边有没有便宜点的指纹锁，最便宜的多少钱？”而在市场普及过程中凯迪仕对经销商的帮助是潜移默化的。

谈及未来时，刘晓华充满信心，“智能锁接下来的发展必将迎来井喷式增长，而凯迪仕必将是增长最快的市场头部黑马，我很庆幸自己当年选择做凯迪仕经销商的决定。”如果说智能锁就像当年的智能手机，而其所依托的智能家居则是移动网络，一旦智能化全面走进生活，就是智能家居步入5G的时候，而智能门锁也将像今天5G手机一样炙手可热，很显然刘晓华提前预见到了这一点，并走在了前面。

（图文来源：门锁世界公众号，侵删）