北京墙纸墙布展|乾庄王俊：以集成软装为发展目标

采访嘉宾：乾庄 副总经理 王俊

慧亚网：2021年最新产品的亮点和优势是什么？

王总：此次参展，乾庄除了带来了今年新品装饰画，还带来了最新款的背景。在此次展会的新品中，《摩登女郎》系列刺绣装饰画在刺绣工艺上运用了最新的亮片绣法，所谓的亮片绣可以在刺绣营造的立体感上更增加了亮片带来的光感，并且叠加了绳绣等多种绣法，使这幅画整个画面尤为丰富。

《繁华》系列刺绣装饰画刺绣工艺上沿用了基本绣法，但在产品的配色设计以及技法设计上进行了创新，将针法进行了堆叠变化的处理，使整幅画面出现了色彩的朦胧感，使颜色之间的过渡和碰撞变得更加自然和华丽。

此外，在此次展厅里，乾庄绝大部分以2021年春季新品为布置展示，采用了整体软装的搭配，融入了自主研发的系列产品，如台灯、屏风等。

慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何看待的，从哪些方面让门店实现“差异化营销”？

王总：差异化是竞争力的核心，无论是企业还是门店，没有差异性就没有竞争力。差异化是不断变化和存在于个性化之中的，在擅长领域综合运用差异化竞争进军竞争激烈的市场，实施差异化策略无疑是企业区别竞争对手、占据消费者心智，从而获取竞争优势的一件利器。

具体而言，门店的差异化在于面向目标客户的营销方式、活动力度及服务定位等，与竞争对手区别开来，在消费者心目中树立起不一样的形象，这也是门店在差异化营销中突出点。

慧亚网：近期集成软装的市场备受关注，这一动态会给品牌和门店带来哪些影响？贵企对此又做了哪些布局？

王总：集成软装是软装市场的必经之路，也是我们企业正在发展的方向。集成化发展势必对经销商的整体能力要求更高，不仅需要进行各方面的知识储备以及各种整装设计的技能掌握，更需要从销售到信息网络到各方面来拓宽渠道，让自己的渠道空间能承载行业的发展浪潮。

作为企业，我们则从线下代培进行加强及通过线上课件的下发，发挥品牌方的优势，提升经销商的技能及技巧。重要的是，我们都要端正经营理念和心态，树立厂商双赢的理念，让经销商对公司做出的决策保持支持的心态，实现互利共赢。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网